Việc đi đến tận nơi không chỉ giới hạn trong từng nhà mà còn mở
rộng đến cả từng đại lý. Cạnh tranh đã được nâng lên.
Mọi nhà quảng cáo sản phẩm tương tự đều nổi tiếng về khả
năng văn chương và những lời quảng cáo của họ. Do đó, chúng tôi
bắt đầu bằng việc nắm được thông tin chính xác về mọi điều
mà các đối thủ đang thực hiện.
Các phòng cung cấp tư liệu báo chí được bảo trợ, có nhiệm vụ
chuyển mọi thứ được in ra nói về sản phẩm của chúng tôi đến tay
người viết các quảng cáo.
Mọi nhận xét của người tiêu dùng hay của các đại lý đều được
chuyển đến bàn làm việc của người này.
Việc biết tổng lượng tiêu dùng trong một sản phẩm thường rất
cần thiết. Chúng tôi phải biết một người sử dụng tiêu bao nhiêu
trong một năm, nếu không, chúng tôi sẽ không biết liệu việc giành
được người tiêu dùng có đáng với chi phí bỏ ra không.
Chúng tôi phải biết tổng lượng tiêu dùng, nếu không, chúng tôi
có thể chi quá mức.
Chúng tôi phải biết lượng phần trăm độc giả mà sản phẩm của
chúng tôi hấp dẫn. Chúng tôi thường phải thu thập dữ liệu này trong
mọi tầng lớp. Lượng phần trăm này có thể khác nhau tùy theo các
trang trại và thành phố. Chi phí quảng cáo chủ yếu phụ thuộc vào
lượng phần trăm phát hành bị lãng phí.
Như vậy, trước khi tiến hành một chiến dịch quảng cáo, chúng
ta luôn cần một lượng dữ liệu rất lớn. Thậm chí một chiến dịch
thử nghiệm cũng vậy, vì các thử nghiệm hiệu quả tốn rất nhiều
công sức và thời gian.
