Q
CHƯƠNG 12
CHIẾN LƯỢC
uảng cáo cũng giống như chiến tranh, chỉ khác là không có
sự độc ác đến chết người. Hay nó giống như, nếu bạn thích
sự so sánh này hơn, môn cờ vua. Chúng tôi luôn phải ra ngoài
để chiếm lấy thành trì hoặc bắt giữ quân của đối phương.
Chúng ta phải có kỹ năng và kiến thức, phải được đào tạo và trải
nghiệm, cũng như phải trang bị phù hợp. Chúng ta phải có đúng và
đủ loại đạn dược. Chúng ta không được phép đánh giá thấp đối
phương. Bộ phận thu thập tin tức là một yếu tố chủ chốt, như đã
được nói đến trong chương trước. Chúng ta cần liên minh với các
đại lý, điều này sẽ được nói đến trong một chương khác. Chúng ta
cũng cần chiếnlược tốt nhất để tăng giá trị các nguồn lực lên
gấp nhiều lần.
Đôi khi, trong nhiều chiến dịch mới, việc đặt tên trở thành một
chủ đề nổi cộm. Đây có thể là điều quan trọng nhất. Thường thì
nếu một cái tên đúng, bản thân nó đã là một quảng cáo. Nó có thể kể
một câu chuyện hoàn chỉnh một cách hợp lý.
Đây có thể là một lợi thế lớn. Cái tên luôn hiện hữu một cách nổi
bật. Nhiều cái tên đã từng là yếu tố lớn nhất trong thành công
của một sản phẩm. Những cái tên khác lại từng là một bất lợi rõ ràng
– ví dụ như Toasted Corn Flakes (Bỏng ngô nướng). Quá nhiều cái
tên khác có thể sẽ khiến người tạo ra nhu cầu phải chia sẻ nhu cầu
đó.
