đại lý ở gần hơn không có. Do đó, gần như sẽ không bị mất khách
hàng nào.
Khi các lời hỏi xin mẫu dùng thử đến tay nhà quảng cáo, ban
đầu, những người hỏi xin sẽ được chỉ đến những đại lý nhất định.
Khi nhu cầu được tập trung ở đó đủ lớn, các đại lý khác sẽ buộc phải
cung cấp nó.
Đôi khi, phần lớn các cửa hàng được cung cấp mẫu dùng thử,
nhưng với điều kiện phải mua một số lượng nhất định. Ví dụ, bạn
cung cấp một tá mẫu dùng thử kèm theo một tá gói hàng. Sau đó,
người hỏi xin mẫu dùng thử được chỉ dẫn đến tất cả các cửa hàng.
Điều này nhanh chóng giúp sản phẩm được phân phối ra khắp
nơi. Các đại lý không thích khách hàng của mình đi vào cửa hàng của
các đối thủ cạnh tranh, dù chỉ là để lấy mẫu dùng thử.
Khi một phiếu mua hàng, có thể dùng để đổi lấy một gói hàng
chuẩn tại bất kỳ cửa hàng nào được sử dụng, vấn đề phân phối
trở nên đơn giản. Hãy gửi cho các đại lý những tờ quảng cáo có chứa
phiếu đó, chỉ ra cho mỗi đại lý biết rằng nhiều khách hàng của
anh ta chắc chắn sẽ đưa ra phiếu này. Mỗi phiếu tương đương với
một khoản doanh thu bằng tiền mặt mà toàn bộ đều là lợi nhuận.
Không một đại lý nào lại để những khách hàng cầm phiếu đó đi nơi
khác.
Một đề nghị tặng gói hàng miễn phí như vậy thường tự bù đắp
cho chi phí theo cách này. Nó là phương pháp rẻ nhất để giúp sản
phẩm được phân phối rộng khắp.
Một số nhà quảng cáo thành công nhất đã thực hiện điều này
trên quy mô toàn quốc. Họ đã đính kèm các quảng cáo có phiếu
vào các tạp chí, mỗi phiếu có thể dùng để đổi lấy một gói hàng
chuẩn tại bất kỳ cửa hàng nào. Tờ quảng cáo đó được gửi trước đến
