số nêu tên các đại lý nhất định trong các quảng cáo của họ cho
đến khi nói chung các đại lý đều trữ hàng.
Có vô số vấn đề. Có nhiều phương pháp thành công. Nhưng
phần lớn trong số đó lại áp dụng với quá ít sản phẩm nên không
đáng để thảo luận trong một cuốn sách như thế này.
Ở
đây, chúng tôi chỉ nói đến các sản phẩm có sức thu hút sâu
rộng và được mua đi mua lại, như đồ ăn và các sản phẩm chuyên
biệt.
Chúng tôi luôn bắt đầu bằng việc quảng cáo ở địa phương, mặc
dù quảng cáo trên tạp chí là phù hợp nhất với mặt hàng đó. Chúng
tôi dần dần phân phối được hàng từ thị trấn này đến thị trấn
khác, rồi chuyển sang quảng cáo trên toàn quốc.
Thỉnh thoảng, chúng tôi ghi tên các đại lý có hàng. Khi các đại lý
khác có, chúng tôi thêm tên của họ. Khi một chiến dịch ở địa
phương được đề xuất, trong đó có nêu tên các đại lý nhất định, thì
đại lý bình thường cũng muốn được đưa vào. Thường thì có thể
thuyết phục phần lớn họ bằng cách đề nghị nêu tên họ trong một
vài quảng cáo đầu tiên.
Dù bạn quảng cáo ít hay nhiều đại lý, thì những đại lý khác cũng
sẽ nhanh chóng trữ hàng của bạn nếu quảng cáo thành công. Khi đó,
khách hàng sẽ được chỉ dẫn đến mọi đại lý.
Các kế hoạch cho dùng thử được nói đến trong chương trước
cũng trợ giúp làm tăng tốc độ phân phối. Chỉ riêng điều này đã
giúp chúng tự bù đắp được chi phí của mình rồi.
Nếu các mẫu dùng thử được phân phối ở địa phương, các phiếu
sẽ nêu tên các cửa hàng. Các khách hàng tiềm năng đến đó để lấy
mẫu dùng thử sẽ biết rằng những cửa hàng đó có hàng, nếu một
