P
CHƯƠNG 14
PHÂN PHỐI
hần lớn nhà quảng cáo đều đối mặt với vấn đề phân phối.
Việc quảng cáo trên quy mô toàn quốc sẽ là không tưởng nếu
thiếu điều này. Một thương vụ sẽ không thể sinh lời nếu đa
số những người đã bị thuyết phục lại không thể tìm mua được sản
phẩm.
Việc buộc các đại lý phải trữ hàng bằng cách mang đến các nhu
cầu sẽ được lặp đi lặp lại có thể vô cùng đắt đỏ. Trải lực lượng bán
hàng ra cả nước là một việc bất khả thi. Thuyết phục các đại lý trữ
một sản phẩm vô danh với lời hứa hẹn về tiềm năng quảng cáo là
không dễ. Họ đã nhìn thấy quá nhiều nỗ lực thất bại, quá nhiều
lời hứa hẹn bị phá vỡ.
Chúng ta không thể thảo luận mọi kế hoạch để phân phối được
hàng. Có vô số cách được dùng, tùy theo công ty. Một số bắt đầu
bằng cách thu hút doanh số trực tiếp – các đơn đặt hàng qua thư
– cho đến khi lượng nhu cầu buộc các đại lý phải cung cấp.
Một số lại liên hệ với các khách hàng tiềm năng bằng một mẫu
dùng thử hoặc một đề nghị nào đó khác, sau đó, họ chỉ cho khách
hàng đến những đại lý có lưu trữ sản phẩm.
Một số nhà sản xuất nổi tiếng có thể khiến nhiều đại lý trữ
hàng trước với sự bảo đảm rằng sẽ lấy lại hàng hóa nếu không bán
được trong một khoảng thời gian nhất định. Một số ký gửi hàng
hóa cho các nhà bán buôn để các đại lý có thể dễ dàng đặt hàng. Một
