hành kiểm tra những người lấy đi lấy lại, và phát hiện ra rằng số
tiền thất thoát thấp hơn nhiều so với chi phí kiểm tra.
Trong một vài sản phẩm, các mẫu dùng thử sẽ bị lãng phí vào trẻ
em, và chúng là những người dễ lấy mẫu dùng thử nhất. Vậy thì
hãy ghi trong phiếu của bạn là “chỉ dành cho người lớn”. Trẻ em sẽ
không trình ra những phiếu này, và cũng hiếm khi gửi qua đường
bưu điện.
Hãy cẩn thận với việc đăng các phiếu có giá trị đổi một gói hàng
chuẩn tại bất kỳ cửa hàng nào. Một số người, thậm chí là các đại lý,
có thể mua nhiều báo. Chúng ta đừng thông báo ngày của những
đề nghị như vậy, hãy chèn chúng vào các báo ra ngày Chủ nhật, như
vậy, việc mua nhiều cũng không quá dễ dàng.
Chúng tôi không ủng hộ việc phân phát mẫu dùng thử một cách
bừa bãi. Các mẫu dùng thử được ném vào cửa nhà như vật vô chủ có
thể không bao giờ đem lại hiệu quả. Nhiều mẫu dùng thử trong số
đó không bao giờ đến được tay các bà nội trợ. Nếu có đến được thì
họ cũng không thích chúng. Sản phẩm bị rẻ rúng, nó không được giới
thiệu theo một cách gây thiện cảm.
Việc biểu diễn tại các cửa hàng cũng vậy. Luôn có một cách để thu
được cùng kết quả với chi phí nhỏ hơn nhiều.
Nhiều nhà quảng cáo không hiểu điều này. Họ cung cấp hàng
nghìn mẫu dùng thử cho các đại lý chỉ để chúng được cho đi một cách
bừa bãi. Nếu có thể theo dõi chi phí tạo ra các lợi nhuận, nhà quảng
cáo sẽ giật mình.
Hãy chỉ đưa mẫu dùng thử cho những người quan tâm. Hãy chỉ
đưa chúng cho những người thể hiện sự quan tâm của họ bằng một
chút nỗ lực. Hãy chỉ đưa chúng cho những người mà bạn đã kể câu
chuyện của mình cho họ. Trước tiên, hãy tạo ra một bầu không khí
