Đa số mọi người không viết thư. Viết là một việc làm cần sự
cố gắng. Cũng có thể trong nhà họ không còn chiếc tem nào.
Phần lớn mọi người thà trả tiền xe để lấy mẫu dùng thử còn hơn
mất 2 xu tiền tem. Do đó, tốt nhất là, bất cứ khi nào có thể, hãy
phân phối mẫu dùng thử đến các địa phương.
Với một sản phẩm bất kỳ, có ba phương pháp được đưa ra. Người
phụ nữ có thể viết thư để xin mẫu dùng thử, hoặc gọi điện, hoặc lấy
tại cửa hàng. 70% lời hỏi hàng đến qua điện thoại. Dùng điện thoại
phổ biến hơn và thuận tiện hơn sử dụng tem.
Đôi khi không thể cung cấp mẫu dùng thử cho tất cả các đại lý.
Khi đó, chúng ta sẽ dẫn mọi người đến một số cửa hàng trung tâm.
Những cửa hàng này sẽ vui vì có nhiều người đến đây, và những đại
lý khác nói chung cũng không phản đối miễn là họ được chia sẻ
doanh thu.
Một việc quan trọng là bảo những đại lý này nhanh chóng gửi
phiếu cho bạn. Khi đó, bạn có thể bám sát những người hỏi hàng
trong khi sự quan tâm của họ vẫn còn nguyên vẹn.
Người ta nói rằng mọi người thường lấy đi lấy lại mẫu dùng
thử. Họ có làm như vậy ở một mức độ nào đó, nhưng họ chỉ là thiểu
số. Hãy tính toán nó trong chi phí của bạn.
Nếu bạn nói với người phụ nữ rằng: “Mỗi nhà chỉ được lấy một
mẫu dùng thử”, sẽ chẳng có phụ nữ nào tìm cách lấy hơn. Và số ít
người lừa bạn không phải là những người sẽ mua hàng, vì vậy, bạn
không mất đơn hàng, mà chỉ mất mẫu dùng thử thôi.
Với nhiều sản phẩm, từ lâu, chúng tôi đã cung cấp các gói hàng
chuẩn miễn phí. Các gói hàng này có giá từ 10 xu đến 50 xu mỗi gói.
Ở
những khu vực nhất định, trong một thời gian, chúng tôi đã tiến
