tôn trọng, ham muốn và sự kỳ vọng. Khi mọi người ở vào trạng thái
đó, mẫu dùng thử của bạn sẽ luôn xác nhận được những phẩm chất
mà bạn quảng cáo.
Ở
đây, một lần nữa, lại tồn tại lợi thế của việc xác định chi phí
trên một khách hàng. Đó là cách duy nhất để đo lường quảng cáo.
Đôi khi, những mẫu dùng thử có vẻ làm tăng gấp đôi chi phí quảng
cáo và thường tốn kém hơn. Tuy nhiên, nếu được sử dụng đúng
cách, chúng luôn là phương pháp rẻ tiền nhất để thu hút khách
hàng. Và đó cũng chính là điều mà bạn muốn.
Các lý lẽ chống lại việc cho dùng thử luôn thiếu khách quan.
Chúng có thể đến từ các công ty quảng cáo thích nhìn toàn bộ số
tiền được chi vào việc quảng cáo trên giấy. Hãy đáp trả những lý lẽ
đó bằng các thử nghiệm. Hãy chỉ cho dùng thử ở một vài thị trấn
nhất định. Ở những nơi mà việc cho dùng thử được thực hiện hiệu
quả, chúng tôi hiếm khi thấy có sản phẩm nào không làm giảm chi
phí trên một khách hàng.
