nhất trong tất cả các dòng của bản quảng cáo. Nếu không có một
điểm nhấn để định hướng, thì bạn sẽ rất dễ mất chi phí gấp đôi
để tạo ra lợi nhuận. Và chúng ta biết rằng trên cùng một sản phẩm,
có một vài quảng cáo sẽ tốn gấp 10 lần những quảng cáo khác. Lợi
ích mà việc cho dùng thử đem lại có thể cao hơn chi phí của nó
nhiều lần do nó cho phép bạn thực hiện một cuộc kiểm tra thực.
Một lần nữa, việc cho dùng thử có thể giúp bạn dẫn khách hàng
đến nơi cung cấp. Trước khi sản phẩm của bạn được bán rộng rãi
thì điều này rất quan trọng.
Nhiều nhà quảng cáo bị mất nhiều tiền do đắn đo đến từng
xu. Họ sợ bị lừa hoặc đang cố gắng tiết kiệm từng xu một. Đó là lý
do họ đòi 10 xu cho một mẫu dùng thử hoặc một hai cái tem. Để lấy
được đồng hào đó, họ có thể mất từ 40 xu đến 1 đô-la. Con số đó
sẽ được cộng thêm vào chi phí của các phản hồi. Tuy nhiên, thật
đáng ngạc nhiên khi có rất nhiều người sẵn sàng trả thêm con số
đó còn hơn là cung cấp mẫu dùng thử miễn phí.
Nếu đặt giá cho mẫu dùng thử, sẽ rất khó thu được các phản
hồi. Nó khiến bạn không thể sử dụng từ “Miễn phí” trong các quảng
cáo của mình. Và từ “Miễn phí” đó, như chúng tôi đã nói, lợi ích mà
nó đem lại nói chung sẽ lớn hơn số tiền mà bạn chi cho các mẫu
dùng thử của mình.
Với cùng lý do đó, một số nhà quảng cáo nói: “Bạn mua một gói,
chúng tôi sẽ mua gói còn lại”. Hoặc họ làm ra phiếu có giá trị bằng
một phần giá mua. Nếu theo dõi lợi nhuận, bạn sẽ thấy rõ rằng
những lời đề nghị như vậy không hiệu quả. Nếu bạn không thuyết
phục được khách hàng tiềm năng, dù lấy nửa giá hay đúng giá cho
sản phẩm của mình thì cũng khó bán như nhau.
