hoặc đưa nó ra. Nếu không có phiếu đó, anh ta sẽ sớm quên sản
phẩm của bạn.
Thế là bạn có tên và địa chỉ của một khách hàng tiềm năng. Bạn
có thể khiến anh ta bắt đầu dùng sản phẩm của bạn. Bạn có thể
cho anh ta thông tin đầy đủ hơn. Bạn có thể bám sát anh ta.
Độc giả đó có thể sẽ không đọc lại một trong các quảng cáo của bạn
trong vòng sáu tháng tới. Ấn tượng của bạn sẽ biến mất. Nhưng
khi anh ta viết thư cho bạn, bạn có một cơ hội để hoàn tất với người
khách hàng tiềm năng đó tất cả những việc có thể được thực hiện.
Bằng việc tiết kiệm sự lãng phí đó, việc cho dùng thử đã tự trả các
chi phí của mình.
Đôi khi, một mẫu dùng thử nhỏ không phải là một thử nghiệm
hợp lý. Khi đó, chúng ta có thể gửi một đơn hàng cho các đại lý để đặt
một gói hàng chuẩn. Hoặc chúng ta có thể cho phép đổi phiếu lấy
một gói hàng tại cửa hàng. Như vậy, chúng ta sẽ có một thử nghiệm
dài hơn.
Bạn có thể nói rằng việc này mất nhiều tiền. Tuy nhiên, việc
giành được sự quan tâm của một khách hàng tiềm năng cũng mất
nhiều tiền tương tự. Để khiến một người hứng thú đến mức viết
thư xin mẫu dùng thử có thể sẽ tốn của bạn 50 xu. Đừng ngại chi
thêm 15 xu để khiến sự hứng thú đó trở nên có giá trị.
Một cách khác để khiến mẫu dùng thử có hiệu quả là tạo điểm
nhấn cho các quảng cáo của bạn. Chúng ghi nhận sự hứng thú mà
bạn tạo ra. Sau đó, bạn có thể so sánh các quảng cáo, các dòng tít, các
kế hoạch và các phương pháp với nhau.
Trong bất kỳ sản phẩm nào, việc làm này sẽ giúp tiết kiệm một
khoản vô cùng lớn. Dù là người có kinh nghiệm nhất, khôn ngoan
nhất thì cũng không thể nói được rằng điều gì có sức hấp dẫn lớn
