phẩm, tránh các sản phẩm tương tự nhau và giảm hàng tồn kho.
Nếu điều này được áp dụng vào sản phẩm của bạn, các đại lý sẽ
tiếp nhận nó như thế nào? Nếu có sự phản đối, chúng ta có thể
giải quyết nó ra sao?
Phân phối là một vấn đề lớn và quan trọng. Quảng cáo một thứ
mà không đại lý nào cung cấp là một việc làm lãng phí nguồn lực.
Những vấn đề này sẽ được cân nhắc trong một chương riêng.
Trên đây là ví dụ về những vấn đề mà những người làm quảng
cáo phải giải quyết, là một vài lý do tại sao kinh nghiệm phong phú
lại cần thiết. Bỏ sót một điều gì đó có thể sẽ khiến khách hàng
thiệt hại hàng triệu đô-la về sau. Một chiến lược sai có thể ngăn
chặn thành công. Mọi việc được làm theo cách này có thể dễ dàng
gấp đôi, rẻ hơn một nửa so với được làm theo cách khác.
Quảng cáo mà không chuẩn bị giống như một thác nước bỏ
không. Điện năng có thể ở đó, nhưng nó không được sản xuất một
cách hiệu quả. Chúng ta phải tập trung nguồn lực và hướng nó vào
một hướng thực tế.
Thường thì quảng cáo trông rất đơn giản. Hàng nghìn người nói
rằng mình có khả năng làm quảng cáo. Và vẫn còn một ấn tượng
sâu rộng rằng nhiều người có thể làm được quảng cáo. Kết quả là,
nhiều quảng cáo được làm theo ý thích. Những ai hiểu rõ đều biết
rằng các vấn đề của nó rất nhiều và quan trọng không kém gì
các vấn đề phát sinh trong việc xây dựng một tòa nhà chọc trời. Và
nhiều vấn đề trong số đó nằm ở nền tảng.
