các đại lý, kèm theo một danh sách các tạp chí được sử dụng và lượng
phát hành của chúng.
Bằng cách này, đôi khi chỉ trong một tuần, các nhà sản xuất
coi như đã phân phối được sản phẩm ra toàn quốc. Và quảng cáo có
phiếu, khi xuất hiện, đã hoàn thiện việc này. Ở đây, lại một lần
nữa, các gói hàng miễn phí tốn ít hơn các cách khác trong việc phân
phối sản phẩm. Và bên cạnh đó, chúng còn khiến hàng nghìn người
bắt đầu dùng sản phẩm. Xà bông Palmolive và Puffed Rice là
những sản phẩm được phân phối rộng khắp theo cách này.
Một nửa lượng phát hành của một tờ báo có thể đi đến các thị
trấn bên ngoài. Một nửa đó có thể bị lãng phí nếu bạn cung cấp
một mẫu dùng thử tại các cửa hàng địa phương. Hãy nói trong phiếu
rằng những người bên ngoài nên viết thư cho bạn để xin một mẫu
dùng thử. Khi họ viết, đừng gửi mẫu dùng thử qua đường bưu điện.
Hãy gửi nó đến các cửa hàng địa phương và bảo những người hỏi xin
đến cửa hàng đó. Nếu gửi mẫu dùng thử, có thể xảy ra trường hợp
người hỏi xin bị thuyết phục nhưng không tìm được nơi mua hàng.
Tuy nhiên, cửa hàng cung cấp mẫu dùng thử sẽ luôn đáp ứng nhu
cầu.
Theo những cách này, nhiều nhà quảng cáo phân phối được sản
phẩm ra toàn quốc mà không phải thuê một người bán hàng nào. Họ
làm được điều đó ngay lập tức với chi phí thấp hơn nhiều so với
bất kỳ phương pháp nào khác.
Có những nhà quảng cáo mà, khi mới bắt đầu, gửi cho mỗi đại
lý một vài gói hàng như một món quà. Có thể, điều này tốt hơn so
với việc để mất những khách hàng đã được tạo ra, nhưng nó rất
đắt đỏ. Những gói hàng miễn phí đó bán được là nhờ quảng cáo.
Nếu coi chi phí của chúng bằng mức giá bán của bạn, bạn sẽ thấy
rằng chi phí của bạn tính trên một đại lý là rất cao. Một người bán
