G
CHƯƠNG 15
CÁC CHIẾN DỊCH THỬ NGHIỆM
ần như mọi câu hỏi đều có thể được trả lời bởi một chiến
dịch thử nghiệm, theo cách tốn ít tiền, nhanh chóng và
chính xác. Hãy nhờ đến tòa án tối cao – người mua sản
phẩm của bạn.
Trong mỗi dự án mới đều tồn tại một câu hỏi là làm thế nào
bán được sản phẩm đó có lãi. Bạn cùng những người bạn của mình có
thể thích nó, nhưng đa số có thể không. Một số sản phẩm của đối
thủ có thể được ưa thích hơn hoặc rẻ hơn, nó có thể được bảo vệ vững
chắc. Có thể phải tốn rất nhiều tiền mới “cướp” được người sử
dụng từ những đối thủ đó.
Người ta có thể mua nhưng không mua tiếp nữa. Sản phẩm có
thể dùng được lâu. Có thể nó chỉ hấp dẫn một lượng người nhỏ, vì
vậy, phần lớn quảng cáo của bạn bị lãng phí.
Có nhiều điều ngạc nhiên trong quảng cáo. Một dự án mà bạn
thấy khôi hài có thể tạo nên một thành công lớn. Một dự án mà bạn
tâm huyết lại có thể thất bại. Tất cả là do thị hiếu của mỗi người
khác nhau. Không ai trong chúng ta biết đủ các ham muốn của mọi
người để có được một quan điểm tổng quát.
Trước kia, những nhà quảng cáo mạo hiểm dựa trên các quan
điểm của riêng họ. Và họ thường đoán sai nhiều hơn là đúng. Đó là
thời điểm của các thảm họa quảng cáo, thậm chí những người thành
công chỉ lật ngược được tình thế khi đã cận kề sự nguy cấp. Họ
