Đôi khi chúng tôi phát hiện ra rằng chi phí quảng cáo được thu
về trước khi các hóa đơn đến hạn thanh toán. Điều đó có nghĩa là
sản phẩm có thể được quảng cáo mà không cần đầu tư. Nhiều nhà
quảng cáo vĩ đại đã phát triển dần dần mà không mất chút chi phí
nào ngoài các khoản phải chi ngay lập tức. Đó là một tình huống lý
tưởng.
Với sản phẩm khác, có thể cần ba tháng để bù đắp được chi phí
và thu về một khoản lợi nhuận. Tuy nhiên vào thời điểm đó, anh ta
phải chắc chắn về lợi nhuận của mình. Khi mở rộng, anh ta phải
tài trợ tương ứng.
Hãy nghĩ về ý nghĩa của điều này. Một người có thứ mà anh ta
coi là một tiềm năng quảng cáo, nhưng quảng cáo ở quy mô quốc
gia có vẻ lớn và đắt đến mức anh ta không dám thực hiện.
Giờ anh ta quảng cáo nó ở một vài thị trấn trung bình, với một
chi phí rất khiêm tốn và gần như không có rủi ro. Từ vài nghìn
người, anh ta biết được hàng triệu người sẽ làm gì, rồi anh ta dựa
vào đó để hành động. Nếu khi đó mở rộng phạm vi, anh ta biết
được chắc chắn kết quả là gì.
Anh ta đang an toàn trong vụ cá cược 1 ăn 100. Nếu sản phẩm
thành công, nó có thể khiến anh ta có được hàng triệu đô-la. Nếu
anh ta sai lầm, khoản lỗ là không đáng kể.
Đây là những thực tế mà chúng tôi muốn nhấn mạnh và
truyền bá. Mọi sản phẩm lớn nhất của chúng tôi hiện tại đều được
xây dựng dần theo cách này, từnhững khởi đầu rất nhỏ. Khi các
doanh nhân nhận ra có thể thực hiện được điều này, hàng trăm
người khác sẽ làm, vì vô số người kiếm tiền hiện vẫn chưa có động
tĩnh gì.
