tôi liên tục tìm kiếm các phương pháp tốt hơn mà không làm gián
đoạn các kế hoạch đã được chứng minh.
Trong năm năm, với một nhà quảng cáo đồ ăn, chúng tôi đã thử
hơn 50 kế hoạch riêng biệt. Cứ một thời gian ngắn, chúng tôi lại
phát hiện ra một cách để cải thiện, vì vậy, kết quả từ việc quảng cáo
của chúng tôi tăng lên đều đặn. Vào cuối năm thứ năm, chúng tôi
tìm ra kế hoạch tốt nhất. Nó giảm chi phí bán hàng của chúng tôi
đi 75%, tức là hiệu quả hơn bốn lần kế hoạch tốt nhất từng được
sử dụng.
Đó là việc mà những nhà quảng cáo đặt hàng qua thư thực hiện –
thử hết kế hoạch này đến kế hoạch khác để liên tục giảm chi phí.
Tại sao bất kỳ nhà quảng cáo nào cũng nên bớt cẩn thận và ít mang
tính kinh doanh hơn?
Một mục đích khác của chiến dịch thử nghiệm là:
Một nhà quảng cáo đang thực hiện quảng cáo theo cách tầm
thường. Một người làm quảng cáo giỏi cảm thấy rằng anh ta có thể
tăng kết quả lên rất nhiều. Nhà quảng cáo nghi ngờ. Anh này
đang làm khá tốt, và có những liên minh mà anh ta không muốn
phá vỡ. Vì vậy, anh ta có xu hướng muốn để nguyên mọi thứ mà đã
đủ tốt rồi.
Giờ đến câu hỏi làm thế nào để đánh giá một thử nghiệm. Người
làm quảng cáo mới có thể lấy một vài thị trấn, mà không làm ảnh
hưởng đến chiến dịch chung, sau đó, so sánh các kết quả của anh
ta với các kết quả chung rồi chứng minh rằng năng lực của mình
tốt hơn.
Trong sản phẩm này, không khó để đưa ra các lý lẽ đáng tin cậy.
Hết người này đến người khác đến gặp một nhà quảng cáo để nói
