Phần lớn người trẻ và người mới bắt đầu đều nghĩ rằng
những người lớn tuổi coi nhẹ họ. Theo kinh nghiệm của tôi, những
người làm kinh doanh đều đang tìm kiếm người có năng lực. Lượng
người này đang cực kỳ khan hiếm. Càng biết nhiều, chúng ta càng
nhận ra có quá nhiều việc cần làm. Những người có khả năng làm
trong bất kỳ lĩnh vực nào đều rất ít, và tất cả họ đều đang tìm
kiếm sự trợ giúp và giúp đỡ. Tất cả những người có khả năng này
đều nôn nóng muốn tìm được những người có khả năng phát hiện
ra họ.
Quảng cáo đầu tiên đó của Thompson được đăng vào sáng Chủ
nhật. Với vai trò đứng đầu bộ phận sáng tạo nội dung (copy
department) trong một công ty quảng cáo lớn, tôi đang tìm kiếm tài
năng mới. Chính vào buổi sáng hôm đó, tôi đã phát hiện ra người đàn
ông viết quảng cáo này và đưa anh ta đến khách sạn của tôi. Tôi
đề nghị với anh ta mức lương 7.500 đô-la một năm – người này
đến từ một thị trấn nhỏ ở Wisconsin và chưa bao giờ kiếm nổi dù
chỉ 1/5 con số đó. Tôi thấy anh ta là một trong số ít những người
hiểu về mọi người như tôi hiểu.
Anh ta không chấp nhận, vì anh ta nhìn thấy trong quảng cáo
đầu tiên của mình cơ hội thành công độc lập. Anh đi tiếp và giành
lấy nó. Anh ta đem đến cho những chàng trai từ nông thôn ra
thành thị hình ảnh những món họ thường ăn ở nhà. Bánh rán, bánh
nướng, trứng của vùng đồng quê và bơ. Rồi ở đó, anh đã đặt nền
tảng cho một sự nghiệp quảng cáo vĩ đại.
Phillip Lennan cũng vậy. Anh đến từ Syracuse, sau một vài trải
nghiệm đầu tiên, anh đã khởi đầu với Royal Tailors. Royal Tailors
may đo cho những nam thanh niên ở các thị trấn nhỏ và vùng nông
thôn. Lennan biết rằng phần lớn dân số Chicago đến từ vùng
nông thôn. Anh nhớ lại hoàn cảnh của chính mình một vài năm trước.
Nam giới sẽ đến “những cửa hiệu may không vừa” vì cái tên này tạo
