Ông Rich cười và nói: “Cứ tự nhiên, mong Chúa phù hộ cậu.
Chúng tôi đang đợi bị thuyết phục đây”. Rồi sau một cuộc trò
chuyện ngắn, ông bảo tôi về.
Tôi biết mọi công ty quảng cáo lớn ở Chicago. Họ đều muốn tôi
làm việc cho họ. Vậy nên vào buổi chiều, tôi đã đến từng công ty và
nói: “Các ông làm ơn hôm nay hãy viết thư cho I. H. Rich, của Swift
& Company, Union Stockyards, Chicago, và nói rằng các ông nghĩ gì
về Claude Hopkins”. Tất cả họ đều hứa làm như vậy, và tôi biết
rằng một vài người trong số họ sẽ viết những điều rất tâng bốc
tôi.
Đêm đó, tôi quay về Grand Rapids. Tình cờ là gần đây, tôi được
Ban Thương mại chọn để viết một cuốn về lịch sử Grand Rapids.
Các thành viên rất vui mừng về việc này. Việc viết cuốn sách đó
đã giúp tôi làm quen được với tất cả những doanh nhân hàng đầu.
Sáng hôm sau, tôi bắt đầu đi gặp họ. Đầu tiên tôi đến thăm các
chủ ngân hàng, rồi đến các nhà làm nội thất, các nhà bán buôn và
các doanh nhân khác. Tôi dành vài ngày cho công việc này. Với từng
người, tôi đều nói: “Làm ơn viết thư cho I. H. Rich của Swift &
Company, Union Stockyards, Chicago và nói ông nghĩ gì về Claude
Hopkins với tư cách một tác giả kiêm một người làm quảng cáo”. Việc
này đã tạo nên một cơn bão thư.
Sau đó, tôi đến tòa soạn báo Herald ở Grand Rapids và nói: “Tôi
muốn viết cho các ông một bài nhật báo dài hai cột về quảng cáo.
Nó sẽ không làm mất của ông cái gì và nó sẽ đem lại các bài học cho
những người làm quảng cáo của ông. Tất cả những gì tôi muốn là
ông để tôi ký vào các bài báo và đăng ảnh của tôi bên trong”.
Họ đồng ý, vậy là hàng tối, sau giờ làm việc, tôi viết bài báo dài
hai cột đó. Rồi tôi đạp xe đến văn phòng để nộp bài báo trước nửa
đêm. Thực tế, mọi bài báo đều nhắm đến Swift & Company,
