G
CHƯƠNG 7
QUẢNG CÁO THUỐC
iờ tôi xin nói đến một loại quảng cáo mà tôi không còn ủng hộ
nữa. 30 năm trước, quảng cáo thuốc đem lại cơ hội lớn nhất
cho một người viết quảng cáo. Nó là bài kiểm tra kỹ năng ở
cấp độ cao nhất. Thuốc vô giá trị cho đến khi nhu cầu được tạo
ra. Các dược sĩ sẽ không để chúng trên giá của mình dù chúng chỉ có
giá một xu một chai đi nữa. Mọi thứ đều phụ thuộc vào quảng cáo.
Bài kiểm tra trong lĩnh vực quảng cáo thuốc khắc nghiệt y như
việc quảng cáo đặt hàng qua thư ngày nay vậy. Năng lực của anh ta sẽ
nhanh chóng bị phơi bày dưới tình trạng lãi lỗ. Hoặc anh ta bán được
hàng với giá hời hoặc không. Những nhân viên bán hàng, các đại lý,
hay người đứng quầy không thể giúp anh ta. Người ta có thể bán bột
mỳ, bột yến mạch hay xà bông bằng cách chất đầy kho hàng của
một đại lý hoặc đưa ra các ưu đãi. Có nhiều nguyên nhân góp phần
vào việc bán được một mặt hàng thiết yếu. Đôi khi rất khó để đo
lường những gì quảng cáo đã làm được. Song thuốc thì không như
vậy. Quảng cáo phải làm tất cả.
Từ thực tế đó, những người làm quảng cáo vĩ đại nhất vào thời
của tôi đều tập trung trong lĩnh vực y tế. Họ đã tốt nghiệp và đều
nhận ra rằng quảng cáo thuốc thử thách lòng dũng cảm của đấng
nam nhi. Nó loại bỏ những kẻ thiếu năng lực, đồng thời đem lại uy
tín và tầm ảnh hưởng cho những người sống sót, vì không mấy
ngành khác làm được như thế. Lĩnh vực duy nhất mà ngày nay
