Vì vậy, xin hãy nhớ rằng những gì tôi thuật lại ở đây đã xảy ra
nhiều năm trước. Nó phù hợp với những nguyên tắc và phương
pháp lúc đó. Tôi chưa từng biết ai có tinh thần cao cả hơn những
người làm việc trong các doanh nghiệp này. Tôi đang nói đến quảng
cáo áp dụng cho mọi điều kiện và mọi thời điểm. Những gì nên được
quảng cáo vì lợi ích chung tạo nên một câu hỏi hoàn toàn khác.
Khi làm việc tại Swift & Company, tôi viết một bài báo về việc
quảng cáo các loại thuốc được cấp bằng sáng chế. Nó thu hút sự
chú ý của tiến sĩ Shoop ở Racine, Wisconsin. Ông đang bán thuốc
thông qua những đại lý. Ông không làm việc với cửa hàng thuốc.
Ngành kinh doanh đại lý đang chết dần chết mòn, vì vậy, ông
đang tìm cách đặt sản phẩm của mình lên kệ của các cửa hàng thuốc.
Ông viết thư mời tôi đến gặp.
Tôi đang chán nản với việc phải quảng cáo các sản phẩm đồ ăn
dưới những ràng buộc của công ty đóng gói. Tôi biết rằng thuốc
đem lại cho tôi cơ hội lớn nhất khi làm quảng cáo. Vì vậy, tôi đã
đến Racine, nói chuyện với tiến sĩ Shoop, và cuối cùng chấp
nhận đề nghị của ông.
Tôi tìm ra một dòng thuốc chỉ được bán thông qua các đại lý.
Không một chai nào có mặt trong các cửa hàng thuốc. Các đại lý
bình thường không thể sống sót, vì vậy ngành này đang chết rất
nhanh. Nhiệm vụ của tôi là kích thích nhu cầu mua của các cửa hàng
thuốc. Việc tìm ra một người có khả năng đáp ứng bài kiểm tra này
mà không cần những kinh nghiệm trong ngành bán lẻ như tôi đã có
là rất khó.
Tiến sĩ Shoop và tôi thảo luận tình hình từ đêm này sang đêm
khác. Tôi nói với ông tất cả những việc tôi đã làm bằng cách nói về
các ý tưởng không liên quan đến sản phẩm đó. Rồi chúng tôi nghĩ
ra ý tưởng về một loại giấy bảo đảm có chữ ký của dược sĩ. Mọi
