người không mua thuốc, họ mua các kết quả. Nhiều nhà quảng
cáo ở cách xa nghìn dặm cũng cung cấp giấy bảo đảm các kết quả,
nhưng những người bảo đảm đều là người lạ. Tôi nghĩ ra ý tưởng để
một dược sĩ địa phương, người mà mọi người trả tiền cho anh ta, ký
giấy bảo đảm.
Đầu tiên, tôi thử kế hoạch này với một loại thuốc chữa ho. Nó
mang lại kết quả đáng kinh ngạc. Đây là một loại thuốc ho mà ai
cũng sẽ mua mà không gặp bất kỳ rủi ro nào. Nếu mang lại kết
quả như hứa hẹn, nó sẽ xứng đáng gấp nhiều lần so với giá của sản
phẩm. Nếu không khỏi, nó được tặng miễn phí. Không một sản
phẩm thuốc ho nào trên thị trường có thể địch nổi nó.
Sau đó, tôi thử áp dụng chính kế hoạch này với các loại thuốc
khác của tiến sĩ Shoop – thuốc bổ và thuốc chữa thấp khớp. Nó
hiệu quả như một phép lạ vậy. Những người khác chỉ nói suông, còn
chúng tôi cung cấp sự bảo đảm. Và chúng tôi chiếm được nhiều
thị phần nhất.
Chúng tôi cung cấp giấy bảo đảm khi mua 6 chai với giá 5 đô-la.
Không mấy người sử dụng mua số lượng đó. Tuy nhiên, sự đảm bảo
đã khiến họ tin tưởng mỗi lần mua từng chai lẻ. Không ai trong
lĩnh vực này có cơ hội cạnh tranh với chúng tôi.
Chúng tôi rất cẩn trọng và không mạo hiểm quảng cáo trên báo.
Chúng tôi phát các cuốn sách từ nhà này đến nhà kia ở những
thành phố có hơn 1.500 dân. Chúng tôi có các danh sách để gửi thư
ghi tên và địa chỉ của những người chủ gia đình trong mọi ngôi làng
hay mọi thôn xóm bên dưới đó. Hồi đó, nông thôn chưa có dịch vụ
chuyển phát. Tôi đã hoàn thành danh sách gửi thư gồm tất cả
những người chủ gia đình tại khoảng 86.000 bưu điện của Mỹ và
Canada.
