Tôi ở Racine sáu năm rưỡi. Giờ làm việc bắt đầu lúc 7 giờ sáng.
Chúng tôi biết rằng nếu làm thêm giờ, chúng tôi sẽ có thêm lợi
thế. Và chúng tôi đang cạnh tranh ở một trong những lĩnh vực khó
nhất của quảng cáo.
Một ngày của tôi không bao giờ kết thúc ở văn phòng. Tôi có một
chiếc máy đánh chữ ở nhà. Tôi coi thuốc chỉ là một mặt hàng, mặc
dù nó còn là bài kiểm tra cao nhất về kỹ năng quảng cáo, nên tôi đã
dành thời gian còn lại cho các thương vụ bên ngoài.
Công ty quảng cáo J. L. Stack lo việc quảng cáo cho tiến sĩ Shoop.
Tôi thu xếp để họ cho tôi viết tất cả quảng cáo của họ. Racine là
một trung tâm sản xuất. Vì vậy, sau giờ làm việc, tôi bắt đầu phát
triển việc quảng cáo cho các doanh nghiệp ở đây. Và tôi đều học
được rất nhiều từ mỗi quảng cáo.
Một trong những khách hàng của J. L. Stack là Montgomery,
Ward & Co. Tôi đã viết và chỉ đạo việc quảng cáo của họ. Nhiều kế
hoạch buôn bán mới đã được bắt đầu. Một điều mà tôi không bao
giờ quên là không được đánh đồng mọi người. Ví dụ, khi một phụ nữ
hỏi về một cái máy khâu, thì cô ấy chỉ nghĩ đến điều đó trong
đầu. Khi đó, kế hoạch thông thường sẽ là gửi đi một catalog trong
đó coi mọi câu hỏi về mặt hàng như nhau. Tôi khuyến cáo rằng
tất cả những người hỏi về mặt hàng nên được đối xử giống như
một khách hàng tiềm năng đến một cửa hàng. Chúng tôi có một
catalog đặc biệt về các máy khâu trong đó có mọi kiểu dáng và giá
cả. Chúng tôi gửi cho mỗi người hỏi về mặt hàng này tên của những
người đã mua máy khâu của chúng tôi, trong khu vực họ sinh sống.
Chúng tôi đề nghị cô ấy đến xem chiếc máy khâu và nói chuyện
với những người mua nó.
Ở
đây, tôi học được một nguyên tắc giá trị nữa trong quảng cáo.
Trong một chiến dịch quy mô rộng, chúng ta thường rất dễ coi tất
