Tôi đã tìm ra một người nuôi gà thật sự và xin phép viết một
quyển sách dưới tên anh. Anh là một chàng trai độc lập và không
quan tâm đến các quan điểm thoáng qua. Vì vậy, tôi đặt anh làm
nhân vật trong cuốn sách của tôi. Viết dưới cái tên của người đàn
ông này, và dựa trên các thực tế mà anh cung cấp, tôi không mời ai
mua lò ấp trứng Racine. Tôi chỉ đơn giản kể các kinh nghiệm của
anh. Anh đã thử mọi loại lò ấp trứng và biết những lời quảng cáo
không đúng sự thật. Anh đã thực sự kiếm ra tiền và đây là những
phương pháp mà anh sử dụng. Anh sẽ giúp và khuyến khích những
ai muốn đi theo anh, nhưng anh không thông cảm với những ai đi
theo những ảo tưởng hão huyền.
Lời phát biểu đó đã phát huy hiệu quả. Phần lớn những người
tìm kiếm lò ấp trứng đều xin năm hoặc sáu catalog. Tất cả chúng
đều giống nhau, ngoại trừ của tôi. Đây là một người đàn ông thực
tế và từng trải, người quan tâm đến phục vụ hơn là bán hàng và
những người thực tế đang tìm kiếm lợi nhuận đều đi theo anh ta
một cách tự nhiên.
Giá của các lò ấp trứng Racine rất cao. Rất nhiều người, dù đã
thay đổi quan điểm, vẫn ngập ngừng khi so sánh các mức giá thấp
được đưa ra. Vì vậy, tôi đã giục Rohan thành lập một công ty khác với
tên Công ty lò ấp trứng Belle City, để cung cấp các lò ấp trứng ở
mức giá thấp hơn nhiều dựa trên những yếu tố hấp dẫn khác
nữa.
Chúng tôi theo dõi những thắc mắc về sản phẩm Racine trong
10 ngày. Khi nhận thấy có một sự kháng cự quá lớn, chúng tôi đưa ra
sản phẩm Belle City. Nhờ đó, chúng tôi tăng gấp đôi cơ hội đối với
những người mua lò ấp trứng, nếu không, dù nỗ lực hết sức,
chúng tôi cũng không bao giờ kiếm được lợi nhuận. Như vậy, chúng
tôi đã xây dựng được một doanh nghiệp thực sự lớn mạnh như ngày
nay, và tôi không thấy đối thủ nào trong quá khứ còn sống sót.
