N
CHƯƠNG 8
TRẢI NGHIỆM LIQUOZONE CỦA TÔI
hững năm ở Racine đem lại cho tôi trải nghiệm độc đáo trong
việc quảng cáo các sản phẩm chuyên biệt, và khiến tôi trở nên
có danh tiếng. Các phương pháp của tôi đầy mới lạ. Dòng
sản phẩm đó hầu như đều có giấy chứng nhận, nhưng tôi lại
không có cái nào. Những lời quảng cáo khinh suất tràn lan. Các
quảng cáo của tôi lại chân thực, “Hãy thử loại thuốc ho này; kiểm
nghiệm các lợi ích nó mang lại. Nó không thể có hại vì không có
thuốc phiện trong đó. Nếu nó thành công, cơn ho sẽ chấm dứt.
Nếu nó thất bại, các bạn không mất gì cả. Chính dược sĩ của các
bạn đã ký giấy bảo đảm”.
Sức hấp dẫn vô cùng lớn, gần như không cưỡng lại được. Kể từ
đó, nghiên cứu chính của tôi là tạo ra những sức hấp dẫn như thế.
Khi chúng tôi đưa ra những đề nghị mà không ai có lý do hợp lý để
từ chối, thì khá chắc rằng nó sẽ được chấp nhận. Và dù lời đề
nghị hào phóng đến đâu, dù nó dễ bị lợi dụng đến đâu, thì kinh
nghiệm vẫn chứng minh rằng không mấy ai đi lừa những người đưa
ra một giao dịch công bằng. Hãy thử phòng thủ hay bảo vệ bản thân,
bản chất con người sẽ muốn lảng tránh bạn. Nhưng hãy loại bỏ mọi
rào cản và nói “Chúng tôi tin bạn” và bản chất con người sẽ muốn
chứng minh lòng tin đó là đúng. Tất cả kinh nghiệm của tôi trong
quảng cáo đã cho thấy rằng con người nói chung là trung thực.
Một người đàn ông ở Chicago đã kiếm được một khoản nhỏ từ
máy đánh chữ Oliver, nhưng sản phẩm này không phải là thứ ông ta
