thích. Ông là một nhà quảng cáo bẩm sinh và từ lâu đã muốn tìm
kiếm một sản phẩm mà mình ưa thích.
Trong khi ông đang xây dựng nhà máy ở Montreal, nhiều người
đã đến kể với ông về một loại thuốc sát trùng được làm ở Toronto,
có tên là “Khí ozone hóa lỏng của Powley”. Nhiều tổ chức ở Canada
đã chứng nhận, ứng dụng và dù không quảng cáo, nhưng vô số người
vẫn biết, sử dụng và thu về những kết quả đáng kinh ngạc.
Cuối cùng, người đàn ông này bị hấp dẫn và đã đến Toronto để
điều tra về sản phẩm. Ông đã tìm được một loại thuốc sát trùng
làm từ khí, vô hại khi sử dụng bên trong. Ông hỏi hàng trăm người
từng dùng thử, bao gồm các bệnh viện và tổ chức Công giáo.
Ông mua sản phẩm với giá 100.000 đô-la, rồi đổi tên là
Liquozone. Sau đó, ông bắt đầu quảng cáo và tiếp thị. Ông tìm ra
một người quảng cáo giỏi và ký hợp đồng một năm với anh ta. Năm
sau, ông lại chọn một người khác. Trong bốn năm, ông đã thử bốn
người làm quảng cáo từng thuyết phục ông về khả năng của họ,
nhưng kết quả đều là thất bại thảm hại. Tất cả tiền đầu tư vào
công ty đều biến mất. Công ty nợ nần chồng chất. Bảng cân
đối kế toán cho thấy một khoản lỗ ròng 45.000 đô-la. Điều này
chứng minh rằng kinh nghiệm và năng lực quảng cáo một sản phẩm
chuyên biệt hiếm như thế nào.
Song nhà quảng cáo đầy quyết tâm này vẫn không nản chí. Ông
tin vào sản phẩm của mình và cảm thấy rằng một người nào đó, ở
đâu đó, sẽ biết cách để biến nó thành kẻ chiến thắng. Ông nói:
“Chúng ta sẽ thử một năm nữa và lần này, chúng ta sẽ tìm được
người này”.
Vào ngày cuối cùng của năm thứ tư, ông đến gặp mọi công ty
quảng cáo hàng đầu ở Chicago và đề nghị mỗi công ty giới thiệu
