giỏi, trị giá 100.000 đô-la. Chúng tôi sẽ giao chúng cho các anh đổi
lấy số tiền quảng cáo đó. Đây là cách duy nhất, và là một cách
chắc chắn, để lấy lại những gì chúng tôi nợ các anh”.
Công ty đó chấp nhận đề xuất này vì họ không có lựa chọn nào
khác. Họ không biết nhiều về quảng cáo mà chúng tôi đã thực
hiện thành công nên không thể nhận ra vị thế của chúng tôi. Họ
chạy quảng cáo đó và thu được kết quả từ khắp mọi nơi, y như
trong các thành phố thử nghiệm của chúng tôi. Năm tiếp theo,
chúng tôi nhận hơn 1.500.000 đề nghị xin chai miễn phí. Chi phí
trung bình là 18 xu trên một đề nghị, y như trong các thành phố
thử nghiệm của chúng tôi. Doanh số trung bình trên một yêu cầu là
91 xu, chỉ cao hơn trong các thành phố thử nghiệm một chút ít.
Tôi gia nhập Liquozone vào tháng Hai. Chúng tôi không có tiền,
chỉ tiết kiệm đủ để trả mọi khoản tiền thuê. Trong năm tài chính
đầu tiên, bắt đầu từ ngày 1 tháng Bảy, chúng tôi đạt 1.800.000
đô-la lãi ròng. Năm tiếp theo, chúng tôi chiếm lĩnh thị trường châu
Âu. Chúng tôi lập một văn phòng ở London và tuyển dụng 306 người.
Chúng tôi đã xây một nhà máy ở Pháp và trang bị cho một trong
những văn phòng tốt nhất Paris. Trong hai năm, chúng tôi quảng
cáo bằng 17 thứ tiếng và bán Liquozone ở gần như mọi quốc gia
trên thế giới.
Thuốc sát trùng là một mặt hàng không ổn định. Cái mới luôn
thay thế cái cũ. Chúng tôi nhận ra điều đó và đã chuyển hướng rất
nhanh. Trong ba năm, chúng tôi đã mua cho mọi người gần 5 triệu
chai 50 xu. Chúng tôi đã tận dụng triệt để các cơ hội. Tuy nhiên,
mảng kinh doanh Liquozone đó vẫn tồn tại và vẫn sinh lời.
Bí mật của thành công đó nằm ở sự liều lĩnh đã dẫn tôi đến
việc từ bỏ sự an toàn để đổi lấy sự thiếu chắc chắn. Rồi đến
việc mua một chai 50 xu cho những ai gửi phiếu đến. Sau đó là việc
