đổi hoàn toàn con đường của họ. Rồi sau đó, không một ai nói ra từ
đó chịu nhận trách nhiệm. Tôi không muốn chuốc lấy nghĩa vụ
nào kiểu như thế. Quảng cáo dạy chúng ta rằng chúng ta hoàn toàn
có thể đánh giá sai lầm, thậm chí về những thứ chúng ta biết rõ
nhất. Chúng ta chẳng được gì khi cố đưa ra lời khuyên cả.
Tôi gia nhập Liquozone trong hoàn cảnh như vậy. Tôi đang chơi
một trò chơi tuyệt vọng. Trong bốn năm, bốn người đàn ông đã
thất bại hoàn toàn. Song trong chuyến phiêu lưu mạo hiểm mơ hồ
này, tôi đang đánh cược tất cả những gì tôi có.
Đêm này qua đêm khác, tôi dạo bước ở Lincoln Park, cố nghĩ ra
một kế hoạch. Tôi bám vào những quan điểm cũ của tôi. Phục vụ
tốt hơn người khác, cung cấp tốt hơn người khác và khả năng
chiến thắng của bạn là rất cao.
Một buổi sáng, tôi đến văn phòng và nói: “Tôi có một ý tưởng
rất hấp dẫn. Chúng ta hãy mua chai 50 xu đầu tiên. Rồi, với tất
cả những ai chấp nhận, chúng ta sẽ cung cấp một giấy đảm bảo
cho các chai 6 đô-la. Chúng ta trả cho chai đầu tiên. Nếu phép thử
đó khiến một người tiếp tục, chúng ta sẽ chịu rủi ro về phần còn
lại”.
Đồng sự của tôi kinh hãi. Ông nói: “Chúng ta đang phá sản. Đề
xuất của anh sẽ khiến chúng ta rơi vào mớ bòng bong mất”.
Tuy nhiên, tôi đã được ông cho phép thử thực hiện kế hoạch tại
12 thành phố nhỏ ở Illinois. Chúng tôi cung cấp một chai 50 xu
miễn phí. Đối với mỗi người hỏi lấy cái chai này, chúng tôi gửi một
đơn hàng có tên một dược sĩ địa phương nào đó và nói: “Chúng tôi sẽ
trả tiền”.
Rồi chúng tôi gửi cho mỗi người hỏi về sản phẩm một giấy bảo
đảm trong đó cung cấp những chai 6 đô-la với giá 5 đô-la. Người
