Cuối cùng, câu hỏi thứ tư người thẩm vấn nhất thiết phải đặt ra là: Đối
tượng có đặc tính của loại người nói dối nào?
Có tất cả vài loại. Những kẻ thủ đoạn, hay kiểu Machiavelli điển hình
– những kẻ không thấy có gì sai trong việc nói dối vì bọn họ sử dụng dối trá
như một công cụ để đạt được mục tiêu cho bản thân trong tình yêu, làm ăn,
chính trị và rất, rất giỏi gạt lừa. Những loại khác bao gồm kiểu xã giao – lấy
nói dối để giải trí, kiểu thích nghi – những người thiếu tự tin mượn dối trá
hòng tạo ấn tượng tích cực, kiểu diễn viên – những người nói dối để kiểm
soát bản thân.
Dance đi đến kết luận Tammy là một sự kết hợp giữa kiểu thích nghi và
kiểu diễn viên. Tình cảnh mất an toàn khiến cô bé nói dối để hỗ trợ cho cái
tôi mong manh của mình, và cô bé sẽ sẵn sàng nói dối để đạt mục đích.
Một khi người chuyên gia phân tích ngôn ngữ cơ thể trả lời xong bốn
câu hỏi này, phần còn lại của quá trình rất đơn giản: Cô tiếp tục đặt câu hỏi
với đối tượng, ghi nhận cẩn thận những hành vi thể hiện phản ứng căng
thẳng – các biểu hiện của lời nói dối. Sau đó liên tục trở lại với những câu
hỏi, những điều có liên quan, thăm dò tỉ mỉ hơn, tập trung xoáy sâu vào
phần nói dối, ghi nhận và xem xét đối tượng đối phó với mức độ căng thẳng
ngày càng cao như thế nào. Liệu cô bé sẽ nổi giận, phủ nhận, suy sụp hay
cố gắng xoay xở để thoát ra khỏi tình thế của mình? Từng trạng thái trong
số này đòi hỏi những cách ứng phó khác nhau để thúc ép, dụ dỗ hay động
viên đối tượng nói ra sự thật.
Đây chính là điều Dance đang làm lúc này, ngồi hơi nhô người ra trước
một chút để đưa mình vào một vị trí gần gũi nhưng không xâm phạm “ranh
giới” - cách Tammy chừng gần một mét. Làm thế sẽ khiến cô bé cảm thấy
bồn chồn, nhưng không bị đe dọa quá đáng. Dance luôn giữ một nụ cười
phảng phất trên khuôn mặt, và quyết định không đổi kính gọng xám lấy cặp
kính gọng đen – “Cặp kính săn mồi” cô vẫn đeo để áp chế những đối tượng
kiểu Machiavelli điển hình.
“Những gì em nói rất hữu ích, Tammy. Chị đánh giá rất cao sự hợp tác
của em.”
Cô bé mỉm cười, nhưng cũng liếc nhìn ra cửa. Dance kết luận: Nói dối.
