CHIẾC LEXUS VÀ CÂY Ô LIU - Trang 256

bị coi là để lỡ cơ hội thu khoản lợi nhuận từ hàng "độc", hàng xuất hiện
trước tiên trên thị trường".
Chính vì thế Compaq đưa ra một hệ thống lắp đặt nhanh chóng cá clinh
kiện vi mạch mới. Hãng này giữ môt quan hệ thân mật với Intel chính vì
thế các kỹ sư của hãng có thể phỏng theo mẫu linh kiện mới của Intel để
nhanh chóng sớm thiết kế các bộ phận của vỏ máy, khiến cho khi đi vào sản
xuất họ tốn rất ít công sửa hay điều chỉnh chi tiết vỏ máy, sau đó chuyển
thành phẩm mới đến người tiêu dùng nhanh hơn và sớm hơn các hãng khác.
Compaq giữ được khả năng đi tiên phong cũng bẳng cách duy trì kích cỡ
vỏ máy theo một tiêu chuẩn chung, trong khi điều chỉnh liên tục nâng cấp
tốc độ vi xử lý và các phần chương trình thích hợp cho chúng. Kết quả là
Compaq liên tục giảm được giá thành bằng cách sử dụng thiết kế ít thay đổi
(quy luật: sản phẩm càng tồn tại lâu trên thị trường thì linh kiện của nó
càng rẻ đi) và chỉ lắp đặt bộ vi xử lý liên tục mới, nhanh nhất. Và do tốc độ
xử lý là đầu tàu quyết định giá thị trường của máy tính, Compaq đã nhanh
chóng tăng mức lợi nhuận - nhờ duy trì vỏ máy cũ và thành phần ngày càng
rẻ về giá thành, tốc độ của bộ vi xử lý ngày càng tăng, và giá bán ngày càng
tăng. Và hãng này liên tục tăng cường độ sản xuất. Lợi nhuận tăng khiến
Compaq có khả năng hạ giá vì thế đã vào chiếm thị phần của IBM.
Ngược lại, IBM đã phát triển chậm chạp. Họ bao giờ cũng muốn giới thiệu
kỹ thuật mới một cách đồng bộ, vỏ máy mới, linh kiện mới, tốc độ mới.
Chính vì thế khi Intel đưa ra chip 386 và mời IBM lắp đặt, IBM đã không
muốn lắp con chip đó vào vỏ máy lúc đó họ đang sản xuất - loại IBM AT,
[AT viết tắt của hai từ công nghệ tiên tiến], đang dựa vào chip cũ 286. IBM
muốn chờ cho đến khi bán hết máy 286 rồi mới cài 386 vào vỏ mới - loại
PS/2. Vì sao? Vì IBM là công ty lớn nhất, ghê gớm nhất và vào thời Chiến
tranh Lạnh, IBM có thừa thời gian để làm theo những gì họ muốn.
Thời đó IBM, dưới sự lãnh đạo của John Akers, là một công ty kiêu ngạo,
có cơ cấu giống cơ cấu của Liên Xô về nhiều mặt. Toàn bộ công ty được tổ
chức hoạt động nhằm đạt mục tiêu doanh thu và lời lãi trong kế hoạch của
chủ tịch công ty đề ra. Do đó về đối nội, toàn bộ công ty chú trọng không
phải vào những đòi hỏi của thị trường - đòi hỏi kỹ thuật mới cần phải được