đắm trong đại dương đỏ và thường đưa họ đi theo hướng cạnh tranh trong
những khoảng thị trường đã xác lập.
Hãy thử xem xét một kế hoạch chiến lược điển hình. Một bản kế hoạch
luôn được mở đầu bằng việc mô tả dài dòng về ngành kinh doanh và tình
hình cạnh tranh trong ngành. Tiếp đó là phần bàn luận về cách thức gia tăng
thị phần, thậm nhập vào những phân đoạn thị trường mới hoặc cắt giảm chi
phí. Cuối cùng là các mục tiêu và giải pháp. Đính kèm với bản kế hoạch đó
bao giờ cũng là một dự toán ngân sách hoàn chỉnh, cùng với rất nhiều sơ đồ
và bảng biểu. Kết quả của quá trình lập kế hoạch chiến lược thường là một
tài liệu dày, được soạn thảo từ hàng loạt dữ liệu do nhiều bộ phận khác
nhau trong tổ chức cung cấp, những bộ phận này đảm nhận các công việc
khác nhau và ít khi có sự trao đổi với nhau. Trong quá trình hoạch định
chiến lược, các nhà quản lý thường dành nhiều thời gian để lập bảng biểu,
tính toán những số liệu mà không nhìn ra bên ngoài để phác thảo một định
hướng rõ ràng về cách thoát khỏi cạnh tranh. Bạn đừng ngạc nhiên khi thấy
rất ít công ty đưa ra chiến lược rõ ràng và có tính thuyết phục khi bạn yêu
cầu họ trình bày chiến lược bằng một vài trang ngắn gọn.
Và cũng chẳng nên lấy làm lạ khi biết dược rằng chỉ có một số ít các kế
hoạch chiến lược dẫn tới sự hình thành của đại dương xanh hay được biến
thành hành động. Các nhà điều hành đã sa lầy vào tình trạng rối loạn. Thậm
chí hiếm có nhân viên nào trong công ty biết được tổ chức của họ đang theo
đuổi chiến lược gì. Khi xem xét kỹ càng hơn, bạn sẽ nhận thấy rằng hầu hết
các bản kế hoạch đều không đưa ra chiến lược nào cả mà chỉ là sự pha trộn
của nhiều chiến thuật nhỏ lẻ. Những chiến thuật này có ý nghĩa khi đứng
độc lập, nhưng khi tập hợp lại, chúng không tạo nên một định hướng mang
lại sự khác biệt cho công ty rõ ràng và nhất quán, chứ chưa nói tới việc có
thể vô hiệu hoá cạnh tranh. Liệu kế hoạch chiến lược của công ty bạn có
giống như vậy hay không?
