Xuất phát điểm của mô hình này là tính hữu dụng của sản phẩm. Liệu
sản phẩm bạn chào bán có đem lại những đặc tính khác biệt chưa từng có?
Liệu có lý do gì hấp dẫn một số lượng lớn khách hàng để họ phải bỏ tiền ra
mua sản phẩm của bạn? Nếu thiếu những điều đó, tiềm năng mở ra đại
dương xanh để bắt đầu việc kinh doanh là hoàn toàn không có. Ở đây bạn
chỉ có hai sự lựa chọn, hoặc là đưa ra ý tưởng đạt yêu cầu, hoặc tìm hiểu lại
cho tới khi bạn có được câu trả lời chắc chắn.
Sau khi xác định rõ đặc tính sử dụng khác biệt của sản phẩm, dịch vụ,
bạn có thể tiếp tục bước thứ hai: xác định mức giá chiến lược hợp lý. Nên
nhớ, các công ty thường không thu hút khách hàng chỉ bằng giá thấp. Trong
bước này vấn đề cốt lõi cần làm rõ là: Liệu sản phẩm dịch vụ bạn chào bán
đã được ấn định một mức giá có khả năng hấp dẫn nhiều người mua hay
chưa và liệu họ có khả năng chi trả khi mua hàng với mức giá đó hay
không? Nếu câu trả lời là không, đối tượng khách hàng bạn hướng tới sẽ
không thể mua sản phẩm, dịch vụ của bạn. Và khi đó, sản phẩm, dịch vụ
mà bạn chào bán cũng sẽ không chiếm lĩnh được một thị trường rộng lớn.
Hai bước đầu tiên này chỉ ra khía cạnh doanh thu của một mô hình ý
tưởng kinh doanh. Hai bước này đảm bảo rằng bạn có thể tạo ra sự gia tăng
đột phá về giá trị ròng mà sản phẩm có thể mang lại cho người mua - giá trị
này tương ứng với lợi ích người mua nhận được khi sử dụng sản phẩm dịch
vụ trừ đi mức giá họ phải trả.
