nhiên cần nhớ rằng sự đổi mới trong định giá cho một ngành thường là một
mô hình định giá chuẩn cho các ngành khác.
Hình 6-6 cho thấy sự đổi mới giá trị thông qua việc sử dụng ba đòn bẩy
đã để cập ở trên sẽ góp phần tối đa hoá lợi nhuận như thế nào. Như mô tả
trong hình, công ty bắt đầu với mức giá chiến lược, sau đó trừ đi lợi nhuận
mục tiêu để có chi phí mục tiêu. Để đạt được mức chi phí mục tiêu, nhằm
đảm bảo có được lợi nhuận mục tiêu, các công ty có hai đòn bẩy chính, đòn
bẩy thứ nhất là cắt giảm và đổi mới chi phí, đòn bẩy thứ hai là hợp tác. Khi
không thể đạt được mức chi phí mục tiêu dù đã thực hiện mọi nỗ lực để xây
dựng mô hình kinh doanh chi phí thấp, công ty cần chuyển sang sử dụng
đòn bẩy thứ ba, đổi mới việc định giá, để đáp ứng mức giá chiến lược và có
lợi nhuận. Tất nhiên, ngay cả khi đáp ứng được mức chi phí mục tiêu, công
ty vẫn có thể thực hiện đổi mới việc định giá. Khi những sản phẩm dịch vụ
của công ty có khả năng sinh lời, có thể thực hiện tiếp bước cuối cùng trong
trình tự chiến lược đại dương xanh.
Một mô hình kinh doanh được xây dựng theo trình tự chiến lược từ giá
trị sử dụng đặc biệt, định giá chiến lược tới ấn định chi phí mục tiêu sẽ
mang lại sự đổi mới giá trị. Không giống đổi mới công nghệ, đổi mới giá trị
dựa trên nguyên tắc các bên cùng có lợi, cả người mua, công ty và xã hội.
Phụ lục C "Mô hình biến động thị trường của những đổi mới giá trị" minh
hoạ cuộc chơi này diễn ra như thế nào trên thị trường và chỉ ra những phúc
lợi kinh tế và xã hội cho những bên liên quan.
Từ giá trị sử dụng, giá cả và chi phí tới sự chấp nhận thanh toán
