cuốn băng được bán với giá 80 đô la, số người mua sẽ không nhiều. Làm
thế nào để bán các cuốn băng video với mức giá chỉ vài đô la và vẫn thu
được lợi nhuận? Có thể nói điều này không thể thực hiện được. Tuy nhiên,
Blockhuster đã vượt qua trở ngại đó bằng cách thay đổi mô hình định giá từ
bán sang cho thuê. Họ cho thuê các cuốn băng video với giá chỉ vài đô la.
Kết quả là thị trường video gia đình ngày càng mở rộng và Blockhuster
ngày càng kiếm được nhiều tiền hơn do số lần cho thuê các cuốn băng
video ngày càng tăng. Tương tự, IBM cũng mở rộng thị trường bằng cách
việc chuyển mô hình định giá từ bán sang cho thuê dài hạn và đã đạt được
mức giá chiến lược trong khi vân đảm bảo cơ cấu chi phí.
Ngoài mô hình cho thuê ngắn hạn của Blockhuster hay mô hình cho thuê
dài hạn của IBM, các công ty đã ứng dụng một số cải tiến trong mô hình
định giá để có thể thu lợi nhuận từ mức giá chiến lược. Một mô hình trong
số đó là phân chia thời gian sử dụng. Công ty NetJets ở New Jersey áp
dụng mô hình này để cho các khách hàng thuê máy bay, những công ty lớn
sẽ mua quyền sử dụng máy bay trong một khoảng thời gian nhất định thay
vì mua toàn bộ chiếc máy bay. Một mô hình khác có thể ứng dụng là bán
từng phần sản phẩm. Chẳng hạn như những nhà quản lý quỹ tương hỗ đã
bán từng phần trong toàn bộ danh mục đầu tư cho các nhà đầu tư nhỏ.
Một số công ty đã loại bỏ hoàn toàn các khái niệm về giá cả. Thay vào
đó. họ đổi sản phẩm lấy một phần lãi trong doanh nghiệp khách hàng, gọi
là lãi cổ phần. Lấy ví dụ, HP đã cung cấp những chiếc máy chủ cấu hình
mạnh cho các công ty mới hoạt động ở Silicon Valley để đổi lấy một phần
trong doanh thu của họ. Khách hàng có ngay sản phẩm họ cần và HP thu
được nhiều hơn giá bán của chiếc máy. Mục đích của cách làm này không
phải là thoả hiệp với mức giá chiến lược mà là nhằm đạt mục tiêu thông
qua mô hình định giá mới. Chúng tôi gọi đó là đổi mới việc định giá. Tuy
