Mỹ là nước có lượng tiêu thụ rượu vang đứng thứ 3 trên thế giới những
ngành sản xuất mang lại 20 tỷ đô la này đang phải đối mặt với sự cạnh
tranh rất gay gắt. Rượu vang Califomia đang chiếm lĩnh thị trường nội địa,
chiếm hai phần ba doanh số bán rượu của cả nước Mỹ. Những loại rượu
này cạnh tranh trực tiếp với rượu nhập khẩu từ Pháp, Italia, Tây Ban Nha
và cả Chi Lê. Autralia, Argentina, những nước đang nhắm đến thị trường
Mỹ. Với nguồn cung cấp rượu vang ngày càng tăng lên từ Oregon,
Washington và bang New York, với những trang trại trồng nho mới xuất
hiện ở Califomia, số nhà cung cấp rượu vang ngày càng tăng nhanh. Nhưng
lượng khách hàng ở Mỹ không tăng thêm. Mức tiêu thụ rượu/đầu người của
Mỹ vẫn giữ nguyên vị trí thứ ba thế giới.
Sự cạnh tranh gay gắt đã thúc đẩy sự hợp nhất trong ngành diễn ra liên
tục. 8 công ty dẫn đầu chiếm 75% sản lượng rượu ở Mỹ và khoảng 1600
nhà sản xuất rượu khác chiếm 25% sản lượng còn lại. Sự thống lĩnh của
một vài đại gia trong ngành tạo điều kiện cho họ thương lượng với các nhà
phân phối để sản phẩm của họ chiếm được nhiều không gian trên quầy
hàng cũng như đầu tư hàng triệu đô la cho chiến dịch marketing. Trên khắp
nước Mỹ diễn ra xu hướng sáp nhập đồng loạt những người bán lẻ và
những người phân phối, điều này làm tăng sức ép đối với các nhà sản xuất
rượu vang. Các nhà sản xuất phải cạnh tranh để rượu của họ có chỗ trên
quầy hàng của người bán lẻ và người phân phối. Chẳng lạ gì khi những
công ty yếu thế do điều hành kém ngày càng bị đánh bật khỏi ngành. Sức
ép giảm giá cũng bắt đầu xuất hiện.
Nhìn chung, ngành sản xuất rượu vang của Mỹ đối mặt với sự cạnh tranh
gay gắt. sức ép về giá ngày càng lớn, sức ép từ phía người bán lẻ và các
kênh phân phối cũng tăng lên, trong khi nhu cầu lại không tăng, mặc dù các
chủng loại rượu ngày càng phong phú. Nếu nhìn nhận theo tư tưởng chiến
lược kiểu cũ thì ngành này không còn sự hấp dẫn. Đối với các nhà chiến
