Thúc đẩy họ đồng thời theo đuổi chiến lược khác biệt hoá và chi phí thấp
để phá vỡ sự đánh đổi giữa hoặc là tăng giá trị và hoặc là giảm chi phí.
- Ngay lập tức cảnh báo các công ty chỉ tập trung vào gia tăng và hình
thành, làm tăng cơ cấu chi phí và thường khiến cho chức năng của sản
phẩm và dịch vụ quá thừa so với yêu cầu của khách hàng, đây là tình trạng
rất phổ biến ở nhiều công ty.
- Công cụ này rất dễ hiểu đối với các nhà quản lý ở mọi cấp độ việc ứng
dụng mạng lưới này hứa hẹn thành công ở mức cao.
- Do việc điền vào 4 ô trong mạng lưới là một việc không dễ dàng nên nó
tạo điều kiện cho các công ty xem xét kỹ càng mọi yếu tố cạnh tranh trong
ngành, giúp họ phát hiện ra một loạt những giả định ngầm được chấp nhận
một cách vô thức trong quá trình cạnh tranh.
Hình 2-5 là sơ đồ loại bỏ - cắt giảm - gia tăng - hình thành của Cirque du
Soleil. Đây là một hình đơn giản hoá công cụ này trong thực tế. Điều đáng
ghi nhận là nhiều yếu tố cạnh tranh tùng tồn tại một thời gian dài trong
ngành đều có thể bị loại bỏ hoặc cắt giảm. Cirque du Soleil đã loại bỏ một
số yếu tố của xiếc truyền thống, đó là xiếc thú, các diễn viên nổi tiếng và
chương trình nhiều tiết mục. Những yếu tố này từ lâu đã được xem là tất
yếu trong ngành xiếc truyền thống, người ta chẳng bao giờ đặt ra câu hỏi
rằng sự tồn tại của nó có hợp lý hay không. Tuy nhiên, công chúng ngày
càng không hài lòng với việc sử dụng động vật trong các tiết mục xiếc. Hơn
nữa, tiết mục xiếc thú là một trong những tiết mục có chi phí cao nhất:
không chỉ tiền mua động vật, mà còn chi phí huấn luyện, thăm sóc y tế,
