đồ chiến lược, đường giá trị của Yellow Tail cho thấy đã có sự tập trung, họ
không phân tán nguồn lực của mình cho tất cả những yếu tố cạnh tranh.
Hình dạng đường giá trị của các công ty này khác với của những đối thủ
khác, đó là vì họ không bắt chước đối thủ cạnh tranh mà họ chuyển sang
những ngành sản xuất hàng hoá thay thế. Khẩu hiệu trong chiến lược của
Yellow Tail cũng rất rõ ràng, đó là "một loại rượu vang đơn giản và thú vị
để thưởng thức hàng ngày".
Khi được biểu diễn bằng đường giá trị, một chiến lược đại dương xanh
hiệu quả như trong trường hợp của Yellow Tail có 3 đặc điểm: sự tập trung,
sự khác biệt và khẩu hiệu có sức thuyết phục. Nếu thiếu những yếu tố đó,
chiến lược của một công ty dễ rơi vào vòng luẩn quẩn, không có sự khác
biệt hoá, khó truyền đạt và cơ cấu chi phí cao. Cần định hướng cho 4 hành
động tạo ra đường giá trị mới thông qua việc xây dựng bản mô tả về chiến
lược công ty, trong đó nêu bật những yếu tố này. 3 yếu tố đó có vai trò
giống như chất thử đối với khả năng tồn tại và sinh lời của những ý tưởng
đại dương xanh.
Bản mô tả chiến lược của Southwest Airlines minh hoạ ảnh hưởng của 3
yếu tố này đối với chiến lược của công ty: cung cấp dịch vụ vận chuyển
hàng không giá rẻ và phục vụ trên những chặng đường ngắn (xem hình 2-
6). Southwest Airlines đã hình thành một đại dương xanh bằng cách đưa ra
dịch vụ vận chuyển kết hợp giữa tốc độ của máy bay với tính kinh tế và
linh hoạt của ô tô. Để đạt được điều này, Southwest Airlines đã đưa ra loại
hình vận chuyển tốc độ cao với thời gian khởi hành thường xuyên và linh
hoạt với mức giá hấp dẫn. Bằng việc loại bỏ và giảm bớt một số yếu tố, gia
tăng những yếu tố cạnh tranh khác trong ngành hàng không truyền thống,
đồng thời tạo ra những yếu tố mới từ ngành vận tải bằng ô tô. Southwest
