Ngược lại, các đối thủ của Southwest Airlines đầu tư vào tất cả những
yếu tố cạnh tranh trong ngành hàng không, điều này khiến cho họ khó cạnh
tranh được với mức giá của Southwest Airlines. Khi đầu tư vào tất cả các
yếu tố, các công ty này bị phụ thuộc vào những động thái của đối thủ cạnh
tranh. Việc đó cũng dẫn đến mô hình kinh doanh chi phí cao.
Sự khác biệt
Khi chiến lược của một công ty được hình thành như một phản ứng trước
động thái của đối thủ cạnh tranh, họ sẽ đánh mất cái riêng của mình. Chẳng
hạn. những chuyến bay của tất cả các hãng hàng không đều giống nhau ở
bữa ăn, khả năng lựa chọn hạng vé. Vì thế, xét trên sơ đồ tổng thể về chiến
lược, những công ty áp dụng chiến lược kiểu phản ứng như vậy có xu
hướng theo đuổi cùng một dạng đường giá trị. Chẳng hạn, trong trường hợp
của Southwest Airlines, thực tế đường giá trị của các đối thủ cạnh tranh với
hãng hàng không này gần như giống nhau, vì thế có thể thế hiện chung
trong sơ đồ chiến lược chỉ bằng một đường giá trị đại diện cho tất cả.
Ngược lại, đường giá trị của các công ty áp dụng chiến lược đại dương
xanh luôn có sự khác biệt. Nhờ việc thực hiện 4 hành động: loại bỏ, giảm
bớt. gia tăng, và hình thành, đường giá trị của họ có sự khác biệt với đường
giá trị trung bình trong ngành. Chẳng hạn như hãng hàng không Southwest
Airlines đã trở thành công ty đi tiên phong trong việc vận chuyển hành
khách những tuyến ngắn giữa các thành phố có quy mô trung bình, trong
khi từ trước tới nay, toàn bộ ngành hàng không chỉ phục vụ cho hệ thống
vận chuyển những tuyến đường xa.
