Khẩu hiệu có sức thuyết phục
Một chiến lược tốt phải có một khẩu hiệu hấp dẫn và ngắn gọn "Bạn có
tốc độ của máy bay nhưng chỉ với giá của ô tô - bất kể khi nào bạn cần" .
Đó là khẩu hiệu của Hãng hàng không Southwest Airlines. Đối thủ của
Southwest Airlines có thể đáp lại thế nào? Ngay cả một công ty chuyên về
quảng cáo cũng gặp khó khăn khi nghĩ ra một khẩu hiệu đáng ghi nhớ cho
các hãng hàng không với sự phục vụ và điều kiện trên máy bay không có gì
khác biệt, tốc độ chậm hơn và giá cao hơn. Một khẩu hiệu tốt không chỉ
truyền tải thông điệp rõ ràng mà còn phải quảng cáo một cách thành thực,
nếu không khách hàng sẽ mất niềm tin. Trong thực tế, có một cách tốt để
kiểm tra tính hiệu quả và sức mạnh của một chiến lược là xem khẩu hiệu
của chiến lược đó có mạnh mẽ và xác thực hay không.
Như mô tả trong hình 2-7, bản phác thảo chiến lược của Cirque du Soleil
đáp ứng được 3 tiêu chí của một chiến lược đại dương xanh: sự tập trung,
sự khác biệt và một khẩu hiệu hấp dẫn. Sơ đồ chiến lược của Cirque du
Soleil cho phép chúng ta so sánh đường giá trị của họ với những đối thủ
cạnh tranh. Sơ đồ chiến lược này thể hiện rõ mức độ khác biệt của Cirque
du Soleil so với xiếc truyền thống. Đồ thị này cho thấy đường giá trị của
Ringling Bros và Bamum & Barley cũng chung một hình dạng cơ bản với
những đoàn xiếc nhỏ trong khu vực. Sự khác biệt chỉ ở chỗ các đoàn xiếc
trong khu vực đưa ra những yếu tố cạnh tranh ở mức thấp hơn bởi vì nguồn
lực của họ bị hạn chế.
Hình 2-7
