Một chiến lược đại dương xanh
Câu hỏi đầu tiên mà đường giá trị có thể chỉ ra câu trả lời là: Một doanh
nghiệp có xứng đáng trở thành người thắng cuộc hay không? Khi đường giá
trị của một công ty, hay của đối thủ cạnh tranh với họ đáp ứng 3 chỉ tiêu
của một chiến lược đại dương xanh có hiệu quả: sự tập trung, sự khác biệt
và một khẩu hiệu thuyết phục thì đó là dấu hiệu công ty đó đang đi đúng
hướng. Những chỉ tiêu này có vai trò như một chất thử ban đầu về khả năng
sinh lời của một ý tưởng đại dương xanh.
Mặt khác, nếu đường giá trị thiếu sự tập trung thì công ty đó có cơ cấu
chi phí cao và mô hình kinh doanh phức tạp. Nếu thiếu sự khác biệt thì
chiến lược kinh doanh của một công ty sẽ không có nét riêng, khó có thể
đứng trên thị trường. Nếu thiếu một khẩu hiệu thuyết phục để truyền đạt
với người mua thì có vẻ như chiến lược kinh doanh đang hướng vào bên
trong, đổi mới chỉ để đổi mới chứ không có tiềm năng mang lại lợi nhuận
và không có khả năng phát triển.
Một công ty chìm đắm trong đại dương đỏ
Khi đường giá trị của một công ty đồng dạng với đường giá trị của đối
thủ cạnh tranh, điều đó thể hiện rằng công ty đó có thể đang chìm đắm
trong một đại dương đỏ với một sự cạnh tranh khốc liệt. Chiến lược của
công ty ở dạng ẩn hay công khai đều hướng tới một mục tiêu là vượt qua
đối thủ cạnh tranh trong việc giảm chi phí hoặc nâng cao chất lượng. Điều
này là dấu hiệu của sự tăng trưởng chậm, trừ trường hợp nhờ một sự may
mắn nào đó, công ty vẫn thu được lợi nhuận cao do họ đang ở trong một
