Cô nhấc điện thoại lên gọi cho đối tượng (cấp quản lý của các doanh
nghiệp) và nói rằng, “tôi là một nhà tư vấn chiến lược doanh nghiệp. Anh/
chị có ý định niêm yết công ty mình lên sàn chứng khoán không?” Câu nói
này ngay lập tức thu hút sự chú ý của họ.
Nếu họ đáp không, cô sẽ tiếp tục,“anh/chị có nhận thấy rằng nếu có
chuyện gì xảy ra với mình thì cổ phần của anh/chị trong công ty hiện tại sẽ
không còn giá trị nữa không? Những người thân của anh/chị không thể bán
chúng đi để hưởng lợi. Anh/chị có thể dành ra vài phút để tìm hiểu cách gán
một giá trị thị trường cho doanh nghiệp của mình để dễ dàng bán cổ phần
trong tương lai không?” Chính nhờ cách tiếp cận hết sức đặc trưng này mà
số lượng cuộc hẹn với khách hàng của cô tăng vọt, nâng tổng doanh số lên
400% chỉ trong vòng sáu tháng. Cô đã học được bài học thay đổi phương
pháp bán hàng khi nhận được tín hiệu từ chối liên tục.
