những người tạo ra mối quan hệ dễ dàng nhưng lại không chọn đúng người cần
thiết cho việc thăng tiến trong sự nghiệp.
Nếu cần phải có một mạng lưới quan hệ để thành công, liệu bạn có thể xây
dựng một mạng lưới cho riêng mình và vẫn cảm thấy thoải mái? Nhất là khi bạn
là người hướng nội?
Để trả lời những câu hỏi này, hãy cùng nói qua về Adam Rifkin. Năm 2011,
tạp chí Fortune vinh danh ông là người kết nối mạng lưới tốt nhất ở Thung lũng
Silicon. Biết gì không? Adam là một người hướng nội nhút nhát. Ông đồng thời
cũng là người tốt nhất mà tôi từng gặp. Và chúng tôi thường gọi ông là "Panda"
(gấu trúc).
Bí mật kết nối mạng lưới của Panda là gì? Hãy là một người bạn. Vâng, đơn
giản thế thôi. Kết nối xây dựng mạng lưới không phải chỉ là một kỹ năng mà bất
kỳ ai cũng có thể học được. Đó là một kỹ năng mà tất cả chúng ta đều đã biết. Kỹ
năng kết bạn.
Theo cách nói của Adam Grant, Panda chính là Người-cho-đi. Grant từng
viết về Panda trong quyển Give and Take. (Quả là kỳ lạ khi cả tôi và Grant đều
quen biết Panda. Mà cũng đúng, phải nhấn mạnh là Panda quen tất cả mọi người.)
Khi được hỏi về hoạt động kết nối, Panda chia sẻ:
Cho đi thì tốt hơn là nhận lại. Tìm cơ hội làm một việc gì đó cho người
khác, chẳng hạn như chia sẻ kiến thức hay đề nghị giới thiệu họ với ai đó họ chưa
biết nhưng có thể hứng thú khi gặp. Đừng nghĩ về chuyện trao đổi qua lại trong
kết nối. Đừng đề xuất thứ gì đó bởi vì bạn muốn nhận lại một thứ gì đó khác.
Thay vì vậy, hãy thể hiện sự hứng thú chân thật về điều mà cả bạn và người khác
đều quan tâm.
Harvard và MIT không giao tiếp với nhau, và đó chính là lý do họ đều chìm
trong rắc rối. Quen biết hàng xóm là tốt. Kết bạn cũng tốt. Nhưng khi đụng đến
bạn bè trong kinh doanh, chúng ta lại sử dụng từ ngữ thật tệ hại; "kết nối xây
dựng mạng lưới," và nó thật sự khó chịu. Nếu tập trung vào việc kết bạn thôi, vấn
đề sẽ mất đi. Tất cả là do góc độ cảm nhận mà thôi.
Những người giỏi kết nối cũng đồng ý với việc này. Ramit Sethi nói:
Chúng ta đều có những người bạn lý thú. Họ luôn gửi cho bạn những thứ thú
vị. "Ê, xem quyển sách này xem," "Chà, mày phải coi thử bộ phim tao vừa coi
xong. Đây, đĩa đây." Đó mới thật sự là kết nối mạng lưới, bởi vì họ đối đãi tốt với
bạn trước. Giờ, một ngày nọ, họ đến gặp bạn và bảo, "Ê, tao biết mày có quen
