Uber đạt được thỏa thuận với Andreessen Horowitz, và Kalanick nói với
một nhóm những nhà đầu tư, trong đó có Pishevar, rằng họ đã bị loại.
Pishevar, người đàn ông to lớn với cái ôm chặt thường hòa trộn công việc
kinh doanh với niềm vui thích, nói với Kalanick rằng ông vẫn quan tâm đến
Uber nếu thương vụ với Andreessen Horowitz diễn ra không thuận lợi. Mọi
thứ đã diễn ra không thuận lợi. Ban đầu, Andreessen Horowitz đồng ý đầu
tư vào Uber gần 375 triệu đô-la nhưng sau đó lại ngần ngừ. Andreessen mời
Kalanick đi ăn tối và nói rằng ông muốn giảm khoản đầu tư xuống phân nửa
con số mà họ đã thỏa thuận với nhau. “Họ cảm thấy quá hão huyền,”
Kalanick thuật lại. “Tôi nói, ‘Nghe này, nếu doanh thu tăng lên gấp đôi, anh
sẽ đồng ý với thương vụ này chứ?’ Và anh ấy nói, ‘Tất nhiên rồi.’ Tôi khẳng
định, ‘Marc, tôi sẽ làm điều đó trong ba tháng.’ Nhưng con số đó quá hão
huyền với họ.”
Dù mới bước chân vào thế giới đầu tư mạo hiểm, nhưng Pishevar là một
người rất giỏi giao lưu kết bạn. Gia đình ông rời khỏi Iran trong cuộc cách
mạng đã đưa Ayatollah Khomeini lên nắm quyền, và Pishevar đã bán nhiều
công ty công nghệ khi mới khoảng 35 tuổi. Tháng Mười năm 2011, khi ông
đang tham gia một hội nghị doanh nhân ở Tunisia, Kalanick gọi để hỏi liệu
ông có còn quan tâm đến Uber không. Kalanick cũng yêu cầu Pishevar lập
tức bay đến Dublin, nơi Kalanick đang tham gia một hội nghị Internet.
“Chúng tôi nói chuyện về những con đường lát sỏi cổ xưa ở Dublin, điều
thực sự không tốt cho những chiếc xe Uber, và anh ấy bắt đầu giải thích tầm
nhìn đầy đủ mà anh không nói với mọi người vào thời điểm đó: anh ấy
muốn thay thế quyền sở hữu xe,” Pishevar nhớ lại. Menlo Ventures đầu tư
26,5 triệu đô-la ở mức định giá 290 triệu đô-la, và Pishevar đồng ý một vai
trò khá khiêm tốn là quan sát viên trong hội đồng quản trị. Thông thường,
một khoản đầu tư quy mô như vậy vào thời điểm đó sẽ giúp nhà đầu tư giữ
một ghế trong hội đồng quản trị.
Pishevar mang lại cho Uber nhiều lợi ích hơn số tiền công ty ông đã đầu tư.
(Ông cũng rời khỏi Menlo Ventures chưa đầy hai năm sau để thành lập công
