khách hàng mơ ước. Dù đang làm bất cứ việc gì đi chăng nữa, bạn cũng cần nỗ lực tập
trung vào khách hàng mơ ước của mình. Bạn có thể có được khách hàng mơ ước nếu
biết kiên trì theo đuổi họ. Hãy gọi cho chúng tôi và chúng tôi sẽ gửi cho bạn địa chỉ
website nơi bạn có thể học miễn phí ba trong số 12 nguyên tắc. Số điện thoại là 212 –
555 – 1234. Để gấp đôi doanh số bán hàng của công ty bạn, hãy gọi 212 – 555 – 1234.
Một lần nữa, đó là số 212 – 555 – 1234.
Đoạn quảng cáo trên không đến 200 từ và nó thật sự có hiệu quả. Nhưng với một
đoạn quảng cáo khác dài 387 từ với rất nhiều các thông tin về lợi ích, lúc đó bạn sẽ
phải đọc với tốc độ rất nhanh và người nghe sẽ không thu được thông tin gì. Kết quả
nghiên cứu đã chỉ ra rằng: khi một người bình thường nói với tốc độ 125 từ một phút,
bộ não có thể thu được thông tin với tốc độ trung bình là 400 đến 500 từ khi chúng ta
nghe. Đoạn quảng cáo 387 từ này đã chứng minh điều đó. Nó kéo dài trong đúng một
phút và nội dung của nó bao gồm một danh sách 20 lợi ích từ dịch vụ cụ thể này. Nó
có tác dụng tuyệt vời nhưng tôi phải nói cho bạn biết rằng kể từ đó, tôi chưa bao giờ
có thể thực hiện lại một lần nữa thành công đó. Hầu hết các quảng cáo chúng tôi đang
thực hiện chỉ dài dưới 200 từ.
Những nguyên tắc đã được kiểm nghiệm này rất quan trọng đối với các nhà quảng
cáo. Các hãng phim là một ví dụ điển hình. Ti-vi chính là phương tiện quảng cáo tốt
nhất cho ngành công nghiệp giải trí bởi bạn có thể kể một câu chuyện hấp dẫn trong
một khoảng thời gian ngắn bằng việc kết hợp những phương tiện nghe và nhìn. Mọi
người thường thích các quảng cáo phim vì chúng giống như một bộ phim nhỏ xen vào
giữa các chương trình bạn đang xem. Tôi rất ngạc nhiên vì rất nhiều xưởng phim sẵn
lòng chi một khoản tiền lớn để quảng cáo cho một bộ phim nhưng rồi lại không nói
cho bạn biết bộ phim đó nói về cái gì. Nên nhớ rằng các quảng cáo phim trên ti-vi
cũng nên giống như một bộ phim nhỏ, nó cũng phải có nội dung. Và thắt nút trong
câu chuyện càng hay bao nhiêu thì người xem sẽ càng quan tâm bấy nhiêu.
Sức mạnh của việc kể chuyện trong quảng cáo không chỉ giới hạn ở các công ty điện
ảnh, mà còn đối với nhiều ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh khác. Hãy kể một câu
