báo chí, radio và tạp chí mỗi năm lại giảm xuống, điều này đòi hỏi các công ty phải
cân nhắc những phương pháp ít tốn kém hơn để tiếp cận với các khách hàng tiềm
năng của mình. Và bạn có thể tìm thấy những phương pháp như vậy trong cuốn sách
này, như kế hoạch đạt được những khách hàng mơ ước và tiếp thị gốc giáo dục.
Các thông tin khác về quảng cáo
Nếu đang gặp khó khăn về tài chính, bạn có thể chỉ cần dùng một mẫu quảng cáo và
sử dụng nó trong tất cả các hoạt động khác của mình để làm tăng sự tín nhiệm. Chúng
tôi đã có lần đăng một trang quảng cáo trên tạp chí Forbes với điều kiện họ gửi lại cho
chúng tôi 100 bản miễn phí của tờ tạp chí đó. Sau đó, chúng tôi gửi một lá thư tới 100
khách hàng mơ ước của mình kèm theo 100 tờ tạp chí có đánh dấu số trang đăng
quảng cáo về chúng tôi. Mỗi nhân viên bán hàng cũng có một tờ tạp chí để có thể giới
thiệu cho khách hàng tương lai thấy trang quảng cáo trên tờ Forbes. Quảng cáo đó tiếp
tục được sử dụng tại triển lãm thương mại với dòng chữ được ghi ở góc chéo bên phải:
“Đã được đăng trên tờ Forbes”.
Tuy nhiên, nếu chỉ quảng cáo trên tạp chí thì chưa đủ. Ngoài quảng cáo trên tạp chí,
bạn cần tiến hành một chiến dịch quảng cáo trên radio, điều đó sẽ khiến các khách
hàng tiềm năng cũ hồi đáp lại các hoạt động tiếp theo của bạn.
Vậy chúng ta hãy cùng nói về quảng cáo trên radio. Theo kinh nghiệm chung, khi
quảng cáo trên radio, bạn chỉ có 60 giây để đưa ra thông điệp của mình, vì thế hãy biết
lựa chọn lượng thông tin phù hợp. Nếu nói ở tốc độ bình thường, một bản tin radio sẽ
có khoảng 187 đến 200 từ.
Sau đây là ví dụ về một bản tin radio đã nhận được những phản hồi tốt từ khách hàng:
Xin chào, tôi là Chet Holmes. Tôi rất sẵn lòng giúp tăng gấp đôi doanh số bán hàng
của bạn chỉ trong 12 tháng. Với 12 nguyên tắc, chúng tôi đã làm tăng gấp đôi doanh
số bán hàng của nhiều công ty hơn bất kỳ đối thủ nào. Tôi đã giúp một tỷ phú tăng
gấp đôi doanh số bán hàng trong ba năm liên tiếp chỉ bằng việc tập trung vào 167
