Điều này truyền đi thông điệp rằng buổi trình diễn không chỉ toàn về nhạc đồng quê
mà còn rất sôi động. Sau đó, tôi chọn một vài hình ảnh về những người đang nhún
nhảy, trong số đó có khoảng 60% những người đã từng đi đến bãi biển Myrtle. Trên
bảng quảng cáo đó, tôi còn ghi thêm dòng chữ: “Mỗi lần đến bãi biển Myrtle, tôi đều
tham gia vào lễ hội The Carolina Opry” – một thông điệp ngắn gọn và hiệu quả.
Như vậy, có rất nhiều cách thức quảng cáo khác nhau. Và mỗi loại hình quảng cáo lại
có một ưu điểm riêng của nó.
VŨ KHÍ TIẾP THỊ 2: THƯ CHÀO HÀNG
Tiếp thị gốc giáo dục có thể giúp bạn hoàn thành tốt công việc của mình (Chương 4),
đồng thời cũng có thể được dùng để tăng tính hiệu quả của thư chào hàng. Trở lại với
công ty chuyên giặt tẩy thảm, công ty này đã gửi thư chào hàng đến các khách hàng
cùng với hình ảnh được in nổi của một con ve bụi. Lá thư chào hàng đưa ra thông
điệp: “Năm triệu con vi trùng như thế này có thể tồn tại trong các tấm thảm trải sàn
phòng khách của bạn nếu chúng không được lau chùi chuyên nghiệp.” Những con ve
bụi trông xấu xí như những con quái vật trong bộ phim Aliens (Người ngoài hành
tinh) khiến khách hàng phải suy nghĩ đến việc cần thiết phải làm vệ sinh cho những
tấm thảm của nhà mình. Vì vậy, hãy tận dụng những dữ liệu thị trường vì nó sẽ tạo ra
thành công lớn cho những lá thư chào hàng của bạn.
Thành công của chiến dịch thư chào hàng hoàn toàn phụ thuộc vào tính đều đặn và
nhất quán của việc gửi thư. Trong Chương 9, bạn sẽ học được cách điều hành một
chiến dịch thư chào hàng tới các khách hàng tiềm năng. Còn bây giờ, chúng ta hãy
cùng xem một số quy tắc căn bản rút ra từ kinh nghiệm của chính bản thân tôi về cách
làm cho các lá thư chào hàng của bạn trở nên nổi bật.
Thứ nhất, hãy sử dụng màu sắc càng nhiều càng tốt – trên phong bì thư hoặc trên chữ
viết ở phong bì.
Thứ hai, hãy viết thông điệp của bạn trên bì thư. Bạn phải khiến khách hàng tiềm
