năng cảm thấy muốn mở phong bì ra. Vì vậy, cách viết thông điệp bên ngoài cần phải
tuân theo những quy tắc viết một dòng tít hiệu quả đã nêu ở trên. Hãy hướng lợi ích và
tập trung thông tin vào khách hàng tiềm năng.
Thứ ba, hãy suy nghĩ về cách phân loại thư từ của chính bạn. Loại thư nào bạn sẽ mở
ra đầu tiên: một tấm thiệp chúc mừng hay hóa đơn từ công ty điện thoại? Mọi người
thường chọn những tấm thiệp chúc mừng hơn. Vì vậy, rất nhiều công ty đã thiết kế thư
theo kiểu thiệp chúc mừng, thiệp mời hay thậm chí là một thiệp báo hỷ để tạo hiệu
quả tốt nhất.
Đã có rất nhiều cuốn sách khác cũng viết về những kinh nghiệm sử dụng thư chào
hàng. Vì vậy, tôi sẽ giới hạn những lời bình luận của mình chỉ nói về việc sử dụng thư
chào hàng như một vũ khí dùng để tấn công khách hàng tiềm năng. Nhưng đừng quên
rằng loại vũ khí này khi được kết hợp với các vũ khí khác có thể tạo ra hiệu quả lớn
hơn rất nhiều. Một khách hàng của tôi đã gửi thư chào hàng tới cùng lượng khách
hàng mà anh ta đang hướng quảng cáo của mình đến và số lượng phản hồi đã tăng lên
35%.
VŨ KHÍ TIẾP THỊ 3: TÀI LIỆU TRUYỀN ĐƠN CỦA CÔNG TY
Một lần nữa, chìa khóa để khai thác tối đa hiệu quả của những vũ khí tiếp thị này là
phải biết kết hợp chúng với nhau. Cũng như các mẫu thư chào hàng, các tài liệu
truyền đơn nên được rút ra từ các nỗ lực tiếp thị gốc giáo dục và là một phiên bản rút
gọn từ bài phát biểu trên sân vận động hay câu chuyện cốt lõi của bạn. Điều đó có
nghĩa là nó sẽ bao gồm các thông tin cực kỳ hấp dẫn và đặt ra các tiêu chí mua hàng
dựa trên lợi ích của bạn. Nó sẽ sử dụng chính xác các chi tiết đồ họa bạn đã dùng
trong các buổi thuyết trình, quảng cáo và các lá thư chào hàng để nhấn mạnh mối liên
kết giữa các hình thức tiếp thị.
Sau đây là một kịch bản thực tế: Bạn bước ra và trình bày câu chuyện cốt lõi của
mình. Đây là một buổi hội thảo bao gồm các dữ liệu thị trường bạn truyền tải tới các
khách hàng tiềm năng. Mọi việc tiến triển tốt đẹp và đến cuối buổi, khách hàng tiềm
