Khi được thực hiện thích hợp, các sách quảng cáo sẽ trở thành những công cụ bán
hàng hiệu quả đáng kinh ngạc. Cũng nằm trong mục về tài liệu truyền đơn của công ty
này là các mẩu quảng cáo. Có rất nhiều các bản báo cáo được chúng tôi dùng như các
công cụ tiếp thị. Khi mọi người đăng ký dài hạn vào danh sách e-mail của chúng tôi
thì cứ vài ngày, họ lại nhận được những báo cáo này. Các bản báo cáo cung cấp các
thông tin hữu ích và ở cuối mỗi bản báo cáo luôn có một quảng cáo cho dịch vụ mà
chúng tôi muốn bán. Nó sẽ nói rằng: “Để tìm hiểu thêm các thông tin về cách tăng
doanh số bán hàng của bạn, hãy truy cập vào trang www.howtodoublesales.com.” Tế
nhị nhưng rất hiệu quả. Theo điều tra, 30% những người có bản báo cáo đều truy cập
vào đường link ở cuối bài viết. Đây quả là một phương pháp đặc biệt để điều khiển
mọi việc.
Khi kinh doanh dịch vụ quảng cáo, chúng tôi có một chuỗi các mẩu quảng cáo một
trang, mỗi cái giải thích cho một điểm về doanh số bán hàng khác nhau. Chúng
thường được sử dụng trong các chiến dịch vận động của chúng tôi, đồng thời các nhân
viên bán hàng cũng thường áp dụng chúng trong từng trường hợp phản đối cụ thể từ
khách hàng tiềm năng. Ví dụ: nếu khách hàng chỉ muốn đăng ký một quảng cáo,
chúng tôi sẽ có những mẩu quảng cáo tiêu biểu cho lý do tại sao bạn nên quảng cáo
thường xuyên. Nếu khách hàng chỉ muốn đăng quảng cáo đen trắng, chúng tôi sẽ có
những mẩu quảng cáo nhằm đưa ra các dữ liệu hoàn hảo cho lý do vì sao quảng cáo
màu lại là lựa chọn tốt hơn.
BÀI TẬP THỰC HÀNH
Hãy viết ra 5 đến 10 nguyên nhân chính giải thích tại sao khách hàng tiềm năng muốn
mua sản phẩm của bạn chứ không phải của người khác, hoặc tại sao bạn muốn các
khách hàng tiềm năng tìm hiểu sâu thêm và/hoặc làm nhiều hơn điều mà họ dự định
làm ban đầu. Sau đó, hãy tạo ra một chuỗi các mẩu quảng cáo một trang về từng
trường hợp. Một lần nữa, hãy bảo đảm rằng tất cả các mẩu quảng cáo đó đều tập trung
vào khách hàng chứ không phải vào bạn và nói cho họ tại sao chứ không phải như
thế nào. Hãy sử dụng màu sắc, đồ họa nếu có thể. Nhưng nếu điều đó không thực tế,
