hút được nhiều người xem. Nhưng nếu đổi lại là www.howtodoublesales.com (làm
cách nào để tăng gấp đôi doanh số bán hàng) thì lượng khách hàng ghé thăm trang
web sẽ tăng lên rất nhiều. Mở đầu sẽ là lời chào mừng đối với những khách hàng đã
ghé thăm trang web. Để vào được trang web này, bạn cần phải điền thông tin tên, e-
mail của mình – không còn sự lựa chọn nào khác. Và có đến 37% trong số những
người đến trang này lựa chọn tham gia. Điều này giúp bạn có thể xây dựng một cơ sở
dữ liệu cơ bản về các khách hàng. Sau đó, trong số những người lựa chọn tham gia, lại
có khoảng 2% đến 6% lựa chọn tiếp tục tham gia các buổi hội thảo chuyên đề trên
web. Do đó, nếu tôi có 10.000 cuộc viếng thăm thì 3.700 người trong số đó sẽ cho tôi
địa chỉ e-mail của họ và trong số 3.700 người đó, sẽ có 74 đến 222 người tham gia
buổi hội thảo chuyên đề trên web.
Vì vậy, một cách hiệu quả, chúng tôi đã chuyển từ một trang web nơi chỉ có một trong
số 52.000 khách hàng tiếp tục làm theo hướng dẫn của chúng tôi đến một trang web
với 10.000 lượt viếng thăm và 74 đến 222 người làm theo bước kế tiếp của chúng tôi.
Như vậy, chỉ với 1/5 số lượng người tham gia, nhưng chúng tôi lại có được kết quả
mới gấp đến 74 lần kết quả cũ. Đó là một sự cải thiện khá tốt và điều đó chỉ ra rằng
trang web là một công cụ tiếp thị hiệu quả để kiếm mối làm ăn. Các công ty nên có
những trang web được thiết kế chuyên biệt như vậy để thu hút các mối làm ăn. Hoặc
trên trang chủ của bạn, bạn cần thiết kế sao cho sinh động hoặc thu hút nhất.
Trang web
Các trang web cũng chịu một vấn đề chung giống như hầu hết các sách quảng cáo.
Chúng thể hiện rất rõ cái tôi của bạn. Nhưng đồng thời, trang web cũng mang tính
chất cộng đồng, nó là nơi các khách hàng tiềm năng của bạn có thể đến xem những
thứ mới mẻ, tìm kiếm thông tin, tương tác với bạn và tìm hiểu rõ hơn về bạn. Ngoài
ra, họ còn có cơ hội nhận được những bài báo miễn phí, giáo dục miễn phí và sự hiểu
biết miễn phí. Khi khách hàng tiềm năng đã đăng ký vào trang web của bạn, hãy liên
kết họ với phần còn lại trong thế giới của bạn bằng một e-mail. Hãy nhớ rằng mục
đích của việc làm này là tạo ra chương trình tiếp thị trong đó tất cả các vũ khí tiếp thị
