luật sư thì sự gia tăng số lượng nhanh chóng của những người trong cùng ngành nghề
với họ là một tin xấu. Trong khi số lượng các luật sư ở Mỹ tăng đột biến thì nhu cầu
thị trường sử dụng dịch vụ này không tăng là mấy, vì vậy, dĩ nhiên là họ sẽ kiếm được
ít tiền hơn.
Như bạn có thể thấy, các phương tiện trợ giúp trực quan sẽ cho phép bạn đưa ra nhiều
thông tin hơn trong cùng một khoảng thời gian. Từ đó, chúng có thể đem lại tác động
lớn hơn và khiến cho buổi thuyết trình của bạn chuyên nghiệp và tinh tế hơn. Các
phương tiện trợ giúp trực quan sẽ ngay lập tức gây được sự kỳ vọng ở khán giả. Nếu
tài liệu của bạn được chuẩn bị tốt, mức độ quan tâm và kỳ vọng của các khách hàng
tiềm năng cũng sẽ tăng theo và như vậy, bạn sẽ đến gần được với việc thỏa thuận, ký
hợp đồng làm ăn hơn.
BÀI TẬP THỰC HÀNH
Ngay bây giờ, hãy nghĩ về một số khâu trong việc bán hàng của bạn mà bạn có thể
truyền đạt bằng các phương tiện trợ giúp trực quan. Có lẽ bạn có thể sử dụng những
phương tiện trợ giúp trực quan trong khâu giới thiệu về sản phẩm hoặc dịch vụ của
bạn. Việc làm này có khiến cho bạn trình bày nhanh hơn hoặc dễ dàng hơn so với các
đối thủ của mình không? Bạn sẽ sử dụng những phương tiện này như thế nào? Hoặc
khi trình bày về quá trình sản xuất và sản lượng, bạn cũng có thể sử dụng biểu đồ cột
hoặc đồ thị để minh họa sự khác biệt giữa công ty của mình và các công ty đối thủ
khác. Tương tự, hãy chọn ra năm giai đoạn trong quá trình bán hàng mà bạn muốn
trình bày theo cách này và hãy nghĩ xem liệu bạn sẽ minh họa nó như thế nào thay vì
chỉ kể chuyện về chúng. Bạn có sử dụng những hình khối phổ biến không? Nếu bán
hàng qua điện thoại, bạn có thể nói: “Hãy hình dung ra một tam giác với đỉnh bị cắt
bỏ.” Hoặc nếu không, bạn có thể hướng dẫn để họ vẽ ra hình đó. Hãy thực hành bài
tập này với nhóm của bạn.
CÁC QUY TẮC TRÌNH BÀY HIỆU QUẢ
Quy tắc 1: K.I.S.S. (Keep It Simple, Stupid: Hãy làm cho nó đơn giản thôi, đồ ngốc)
