Khi cô bắt đầu hoạt động kinh doanh của mình, Trish là vợ lính
hải quân sống ở Virginia. Phải đối phó với sự xa cách của người
chồng ở lực lượng hải quân phải đi khắp nơi, cô bắt đầu nghĩ xem
cô sẽ làm được cái gì khi anh ta không còn đi nơi này nơi khác và
không còn vắng nhà nữa. Trish đã quyết định bây giờ cô muốn
theo đuổi nghề nghiệp sẽ ổn định hơn.
Trish được mời tới dự một buổi học, nơi cô có thể thử các sản phẩm
Mary Kay. Trish nói với tôi: “Vào lúc đó, thậm chí ban đêm tôi chưa
rửa mặt, vì vậy tôi không mấy quan tâm về mỹ phẩm.” Nhưng sau
khi cô ấy đã được massage mặt lần đầu, cô ấy đã thấy nước da
của mình có sự khác biệt ngay. Một vài ngày sau, chủ mỹ viện gọi điện
cho cô và nói với cô rằng, cô đã nghĩ mình sẽ bán sản phẩm Mary
Kay rất tốt. Trish nói, “Tôi không thể tưởng tượng được mình bán
được cái gì.” Dù cho Trish cảm thấy mình không phải là người giao
thiệp giỏi và nhất định không phải là người tư vấn bán hàng, nhưng
người bạn của cô ấy chắc chắn là cô sẽ bán hàng rất tốt và cuối
cùng đã thuyết phục cô chịu thử làm điều đó.
Khi lần đầu Trish bắt đầu bán các sản phẩm, cô không có kế
hoạch trở thành giám đốc kinh doanh. Vì các giám đốc kinh doanh
thường phải phát biểu trước nhiều khán giả, Trish không có ý định
vươn tới cấp đó ở trong tổ chức ấy. Không tưởng tượng sẽ trở thành
một người nói chuyện trước đám đông gây được ấn tượng, cô toại
nguyện với việc làm một nhân viên tư vấn bán hàng độc lập. Một vài
năm sau khi bắt đầu hoạt động kinh doanh sản phẩm Mary Kay,
Trish đã công nhận là lĩnh vực này của cô cần trở thành giám đốc
kinh doanh, vì vậy cô đã cố gắng khuyến khích một số nhân viên
tư vấn của cô thử phấn đấu. Thay vì thế, từng người một, các
nhân viên tư vấn của cô đã trả lời rằng Trish mới là một ứng viên
