Không có tính trung thực, có thể không tạo được mối quan hệ và
không phát triển được các mối quan hệ, bạn không thể tạo lập được
cơ sở khách hàng.
Một trong những điều tôi nhận thấy về những người bán hàng
là họ thường sống cuộc sống của họ giống như cách họ bán hàng.
Nếu họ trung thực trong đời sống cá nhân của họ, thì họ cũng có
các mối quan hệ buôn bán như vậy. Điều đó đơn giản là: Bạn là
người như thế nào?
Một điều mà nhiều người không chịu để ý đến là ấn tượng tích
cực của tính trung thực của cá nhân có được khi bán hàng. Một khi
các khách hàng khám phá ra bạn là người có tính trung thực, thì họ
bắt đầu coi bạn như một người tư vấn thay vì là một người bán
hàng. Các khách hàng sẽ yêu cầu bạn cho ý kiến của bạn vì họ tin
tưởng bạn chú tâm đến những mối quan tâm nhất của họ. Cuối
cùng, bạn không chỉ bán sản phẩm mà bạn đang làm cho người ta tin
bạn. Hết sức khó giành mất khách hàng của một người bán hàng
trung thực. Khi các khách hàng của bạn biết được họ đang làm việc
với một người chân thật, họ sẽ không còn quan tâm tới việc giao dịch
với những người bán hàng khác. Họ đã tìm thấy điều họ cần có:
Người mà họ có thể tin tưởng để đặt các mối quan tâm của họ lên
hàng đầu. Đó là khái niệm cơ bản để có các mối quan hệ kinh
doanh thành công.
Thận trọng về “cách thức” bán hàng
Nếu bạn hoạt động kinh doanh trong một thời gian hoặc nếu
bạn chỉ mới tham gia vào nhóm những người làm nghề ấy, bạn cần
